药品市场调查与市场预测.pptxVIP

第六章;;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;案例：连锁店开业前描述性调研;４、在什么地点调查 在连锁店内还是上门调查？ 是邀请顾客到公司还是上门调查？ ５、为什么要调查这些项目 是为了制定促销策略？ 是为了测试地点选择？ 是为了测试顾客购买动机？ ６、如何测量顾客特征 是否采用发放问卷的方式？ 直接观察顾客的购买行为？ 测试是否使用严格的尺度？ ;三种类型调研之间的关系;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:17:01 上午11:17:0112月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:17 上午12月-2111:17December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:17:0111:17:0103 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多???力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:17:01 上午11:17 上午11:17:0112月-21 ;第六章 药品市场调查与市场预测第一节 药品市场调查概述;顾客调查 ※消费心理、购买动机、购买行为调查，社会、经济、文化等对购买行为的影响，消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意度等 竞争对手情况调查 ※竞争对手的数量、所在地和活动范围、生产经营规模和资金状况 、生产经营的产品品种、质量、价格、服务方式以及在消费者中的声誉和形象。技术水平和新产品开发的情况、竞争对手的销售渠道及控制程度、竞争对手的宣传手段和广告策略。;市场营销状况调查;市场营销状况调查;市场营销状况调查;市场营销状况调查;第六章 药品市场调查与市场预测第二节 药品市场调查的步骤和方法;第六章 药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法;第六章 药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法;一手资料与二手资料的比较;第二手资料的收集方法 ;特点;案头调查的资料来源;第六章 药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法;第六章 药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法;第六章 药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法;询问法选择一部分代表人物作为样本，通过访问或填写调查表的形式征询意见。; 观察法; 实验法;三、抽样调查的方法; 随机抽样;简单随机抽样又被称为完全随机抽样，是指从总体中随机抽取若干个个体为样本，抽样者不作任何有目的的选择，而是用纯粹偶然的方法抽取样本。它是随机抽样中最简便的一种方法 分层随机抽样也称为类型抽样法或者分类抽样法，是指将调查的市场母体划分成若干个具有不同特征的次母体，这些次母体一般叫做层（或叫做组），再从各层的单位中随机抽取样本。 ;分群随机抽样又称集团抽样法，是先将调查总体按一定的标准（如地区、单位）分为若干群体，再从中按随机原则抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。 ; 非随机抽样;任意抽样也称便利抽样，它是指样本的选择完全根据调查人员的方便来决定，通常没有严格的标准 。 判断抽样也叫目的抽样或主观抽样，是指按照市场调查者对实际情况的了解和主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。 配额抽样法又称定额抽样法，是指将调查对象按规定的控制特征分层，按一定控制特征规定样本配额，由调查人员随意抽取样本的