海尔市场部的劳动合同.docxVIP

年冷柜工程人员工作合同 甲方：冷柜事业部 乙方： 为充分调动乙方积极性、主动性使乙方成为自主创新、自我增值的SBU创造更多的有价值定单限度满足直供用户对海尔冷柜的需求有效扩大的美誉度和占用率特签定此工作合同。 权利与义务： 乙方负责通过开拓工程渠道实现销售(□饮品 □冷食 □团购 □医疗)。 乙方应积极搜集需求信息积极创造有价值的定单。 乙方应对每一个工程的洽谈、签约、消费、开票、送货、回款、鼓励兑现等实行全过程监控。 乙方应视需要定或不定走访一线聆听老客户寻找新客户满足新老客户的需求并及时反应信息。 乙方完成所确定的目的有索酬的权利。 工作流程： 甲方根据去年工作业绩和今年容量测算确定乙方年度和月度目的。 将需求信息准确及时地反应给商品开发部和定单执行部门争取每一笔有价值定单。 与客户签定工程供货合同报审后并严格履行积极维护企业利益和信誉。 建立?工程渠道销售控制台帐?全过程监控和推进每一个工程工程。 及时与客户沟通理解其和需求变化及时回笼货款并争取后续定单。 考核细那么： 资源存折理：存入项包括销售提成、清回以前年度其别人员造成的逾货款的提成等支出项包括未回收货款及保证金的负债、费用报销、月度工资、年终奖励等。 1.1.根据每个客户当月销售额按分段累进比率计算提成金额存入资源存折： 销售额(含税) 比例 速算增加数 获取定单难度系数 新客户 老客户 通过工贸 0-50万 1.2 0 1.0 0.6 0.5 50-100万 1.0 1500 1.0 0.6 0.5 100-500万 0.8 4500 1.1 0.8 0.5 500-1000万 0.6 14500 1.1 0.8 0.5 1000万以上 0.4 34500 1.2 0.8 0.5 注：A.老客户是指建立业务关系半年以上且累计一次以上追加定单的客户。 B.计算公式：存入金额＝∑(客户销售额*比例+速算增加数)*难度系数 1.2.按尚未回款的销售额相对应的提成的70作为负债记入资源存折支出项。 1.3.工程工程中需要支付竞标保证金及质量保证金的按保证金金额的10作 为负债记入资源存折支出项(特大金额的工程报批准后可适当调低比例)。 1.4.货款及保证金提早回收或在到后一个月内回收的可全额冲减负债； 到后2个月内回收的局部只能冲减50负债； 2个月以上3个月以内回收的局部不再冲减负债； 3个月以上未收回的货款加倍负债直至清回前方可冲减加倍局部的负债； 对形成坏帐或转清欠部门清理的应收货款按10增加负债。 1.5.清回以前年度别人造成的逾货款或保证金的按0.5存入资源存折；造 成欠款的责任人仍在岗的应按一样金额从相关责任人资源存折中扣减。 1.6.费用报销：按审核报销样机费、差费、费、业务招待费礼品费 等并从资源存折上支出。 (应向费用审核员提供通话)。 余额为正的前提下兑现年终奖励。 规定限内反思和清理业务中的遗留问题。 2. 月度及年度考核与兑现： 2.1.月度考核：按?工资计酬表?考核兑现月度岗位工资。月度基薪由 部按工程渠道和等的不同分别制定报批,月度考核主项与销售额和毛利 完成率挂钩。 销售额：月度方案由局部解下达实际值以“商流工程分销系统〞的 数据为准。 毛利率：根据渠道和的不同制定毛利率基准线。 毛利率完成率=毛利率加权平均值/基准线 毛利率加权平均值=∑(销售额*毛利率)/ ∑销售额 辅项：未及时搜集提供信息导致重大信息漏报的负鼓励200元至 500元；工程客户投诉-100元/例；其他考核参见?工资计酬表?。 2.2.年度考核：年薪由部按工程渠道和等的不同分别制定报批。 3．闸口：以上由部审核人员审核见证资料并由财务闸口和备案。 本合同自 起实行有效自 至 。 会 签： 对考核中局部问题的分析考虑： 月度考核与销售额、毛利率的完成情况挂钩目的：鼓励创造尽可能多的有价值定单。 资源存折登记与销售额、回款情况挂职钩目的：从一而终由“有价值的定单〞到“有竞争力的效果〞确保资金平安。 提成比例及系数有待进一步试套确定其可行性。由于客户往往采取分批收货、或不断追加定单的方式具有不确定性即使全年购货1000万以上但在1个月内却不一定到达1000万销售额因此在月度考核中往往会按较高比例提成有一定的不合理性。 费、业务费等是工程人员较关心的问题。 年度奖励规定。 工程渠道销售控制台帐：起手工台帐和见证资料的作用。 资源存折：是电子台帐可自动计算末余额或负债。 财务闸口必须监控复核其手工台帐和电子台帐的登