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? ? ? ? ? ? ? 邀约话术 我：喂，您好，请问您是~~总吗？ 客户：嗯，请问有什么事？ 我：~~总，您好！我是中山大学的季老师。是这样的，5月14日--15日也就是 本周六周日，我们中山大学博研教育诚邀复旦大学美术学院副院长、美术史 论硕士生导师孙乃树教授来给我们管理哲学班企业家学员讲授《西方美术 史》，现在有30个试听名额，想邀请您参加，请问您是否有兴趣过来体验一 下呢？? 客户：没兴趣。 我：~~总，您是对这个课程还不够了解所以没兴趣吗？ 客户：嗯，是的。 我：本课程从文化和艺术发展的角度讲述从原始到现代主义的艺术发展演变的 过程，介绍艺术家、艺术作品、艺术风格和艺术流派，研究艺术的规律、原 则和方法。本讲座以西方艺术为主线，讲述艺术的发展过程，分析艺术的基 本规律，阐述艺术欣赏的基本方法。孙乃树教授将以世界名画为主线，讲述 艺术的发展过程，分析艺术的基本规律，阐述艺术欣赏的基本方法，透析画 作中包含的人文精神。孙乃树教授带你走进艺术这个神秘的领域，探索艺术 的奥秘，绝对值得你抽一天时间来学习。您觉得呢？具体的资料，我加一下 微信发给您详细了解一下。 客户：没兴趣。 我：~~总，您是之前有学习过企业管理方面的课程吗？比如EMBA、MBA、总裁 ? ? 班之类的。 客户：学过。 我：~~总，看来您也很爱学习知识，提升修养啊，想了解一下您在哪里学习 ? ? 的？········学的是EMBA还是MBA？······是学位班还是研修班？ 客户：·············· 我：那~~总，您现在对哪方面的学习比较感兴趣呢？比如金融投资、国学哲学、 ? ? 还是历史、艺术鉴赏呢？ 客户：·············· 我：················ 客户：没兴趣。 我：~~总，您是之前有学习过企业管理方面的课程吗？比如EMBA、MBA、总裁 ? ? 班之类的。 客户：没学过。 我：······转······ 客户：哦，我现在不用了，不需要听课。 销售：~~总，您是觉得我给您介绍的不清楚，还是说我们这次课程的主题您不 ? ? ? 感兴趣呢？ 客户：我对这个课确实是不感兴趣。 销售：李总，我能理解，您平时肯定挺忙的，时间对您来说是最宝贵的。但是 ? ? ? 再忙，人也要充电，尤其是当今企业竞争这么大，多学习一些知识相信 ? ? ? 对您还是有帮助的。 客户：哦，没时间。（了解客户是否真的没有时间） ⑴我：~~总，您是周末现在已经有确定的安排了吗？ 客户：是的。 我：您是加班还是出差、或者是有其他的活动呀？ 客户：················ 我：那您大概什么时候能确定时间呢？项目组这次开放一部分试听名额，也是 ? ? 考虑到现在有越来越多的企业家在加入学习的队伍，为强大自己及企业充 ? ? 电。我们的CEO总裁班是华南地区开班人数最多规模最大的班级，已经开 ? ? 到第XX期了，XX期开学典礼定于XX月XX日，目前报名的学员已近XX人。 ? ? 有这么多的优秀企业家选择加入，相信这一定是有收获的。所以我还是建 ? ? 议您抽出宝贵的一天时间来多了解一些新的概念，多学习一些新的思路， ? ? 多认识一些新的朋友，对您来说这一天的时间还是非常值得的，您觉得呢？ ⑵确认客户真的没时间，转而了解他的学习经历和兴趣（跟上 ? 述问题的沟通思路一致，确认是不是意向客户） 客户：什么课？（停顿一下、或者回答嗯，只要不挂电话就代表客户可以继续 ? ? ? ? 听下去） 我：~~总，这节课是我们中大博研管理哲学班的正式课程，孙乃树教授是 中国高教学会美育研究会理事、《中国美术教育》常务理事、上海《东方讲坛》讲师。 从事美术史论的教学和研究,从事中国画教学、研究和创作。?撰写和出版了《西方美 术》?、《欧洲美术之旅》?、《写意山水画》?、《平凡无奇的艺术革命——十九世纪欧洲 现实主义美术研究》等著作。这样，我先加你的微信，把具体的资料发给你看一 下。 客户：讲什么内容？ 我：☆从艺术观的发展和变化谈艺术和非艺术 ☆神奇的起源——原始艺术 ☆追求来世的永恒——埃及艺术 ☆“美”的伟大觉醒——古希腊罗马美术 ☆基督的召唤——中世纪美术 ☆巨匠辈出的时代——文艺复兴美术 ☆激情洋溢的贵族风情——17、18世纪美术 ☆激烈的革命风云和多彩的艺术思潮——19世纪美术 客户：你这个课是免费的吗？【或者客户仍然不回答，但是也没挂电话，停顿 ? ? ? ? 后继续说下去】 我：~~总，是这样的，因为是正式课，而且只有30个试听名额，所以会去的人 特别多，这些人不是像~~总这样是由我们邀请去的，因为席位有限，为保证 上课效果，到场的嘉宾试听体验须缴纳1000元/天（学员推荐嘉宾则500 元/天）且仅限5月14日，5月15日续听课程须缴纳5000元/天（学