管理C04战略访谈提纲.docxVIP

管理C04战略访谈提纲.doc 管理C04战略访谈提纲.doc 管理C04战略访谈提纲.doc 相关战略内容的内部接见纲要 （ C01） I. . 公司概略： 成立年月？ 全部制形式？ 各股东所占比率？ 各股东背景？ 职工人数 ( 此刻及其历年数据 ) 历史简介？ 重要事件介绍？ 主要成功经历？ 主要失败经历？ 致使公司今天成功的要素以为有那些？ 事件１ 事件２ 事件３ 事件描绘 成功主要因于： 技术打破？ 新的产品组合？ 市场或某一局部市场迅速增加？ 竞争敌手在目标市场相对单薄？ 政府政策的开放与鼓舞？ 销售队伍的壮大？ 分销渠道／战略伙伴的迅速成长？ 广告／公关？ 技术推行？ 产品推行？ 成本降落？ 技术基础设备的完美？ （如，国内电信网络的成立， Internet 的完美等） 组织整合？ (重组等 ) 其余？ 事件的直接结果： 销售额 收益 成本 市场份额 技术地位 组织机构 事件对公司战略和 Vision的影响 公司进入什么战略期间？ 公司经历此次事件后以为自己是以什么求生计发展的公司？ II.  公司的近期、中期目标： 公司的一年、三年、五年目标是什么？  (目前，有没有目标？假若有，是什么？  ) 财务上的目标？（销售额？收益？成本？） 市场份额的目标？ 行业序次上的目标？ 技术地点上的目标？ 其余标准上的目标？ (记录下来是什么标准？ ) 您以为公司的核心竞争力是什么？ III. 产品： 分别对各个产品发问： 产品主要用于知足客人们的什么 需求？ 产品的性能？ (function: 指做什么用 ) 产品的特色？ (feature: 指有别于其余产品的物化特征 ) 产品的优势？ (advantage: 指可以给顾客带来什么利处、好处 ) 产品的不足？ (指产品有那些技术上、使用上或其余方面限制顾客获取使用好处的地方 ) 产品所载有的是什么详细技术 对于本产品，其重点特省时什么？按重要序次排序 (注意 S， H， K) 每种产品何时推出？ 产品有何服务特征？ 有何代替产品可能性？ 外国同类产品的技术与市场发展趋向？ 业务 / 产品组合构造？ IV. 组织机构 (过去，现状，将来 ) ： 组织机构图 各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验 历史上的重要组织机构形式变迁历程 IV. 销售系统与业绩： 全国范围的销售系统机构图和人员名单？ 这样的销售系统有何长处和弊端？ 销售系统的历史变迁 销售额 （依据产品，依据渠道，依据地区，依据地区＋渠道，历史数据）： 各产品推出的年月和历年销售额？ 目前各产品依据不一样渠道的销售额分别是多少？ 理想状况下，历史数据。 目前各产品依据地区的销售额分别是多少？理想状况下，历史数据。 目前各产品在不一样地区依据不一样的渠道，销售额分别是多少？ 主要的销售手段 (直营 /分销商如何将产品向顾客销售 ) 销售队伍的主要任务明细 联系分销商 推行促销 登门介绍 其余 销售队伍的管理 目标设置 流程设置 汇 报、信息流程系统 工作量安排 业绩评估 - 激励举措 (如加薪、荣膺、培训、工作内容的改变、奖赏、其余？ ) - 收入构造 - 团队文化 特色 VI. (依据产品，历史数据 ) ： 对每种产品： ( 给出各样成本的百分比 ) 生产成本 (含资料、工厂、人工、生产管理等各种厂内成本 ) 研发成本 运输成本 销售成本 (含直接销售成本和销售管理成本 ) 管理成本 其余成本 历年的总成本 历年的盈利额 (历史数据 ) ： VII. 公司目前对市场的预计： 分别对各产品： 本产品的市场规模、发展历史（近几年的发展％）、发展趋向 (5年的增加％ ) 本产品市场如何细分？ 各个细分市场的规模／发展历史 （近几年的发展％）、发展趋向 (5年的增加％ ) 本公司的目标市场是那些？ 市场发展的驱动要素是什么？ 人民生活水平提升？ 经济业务发展？ 成本降低？ 技术的发展？其余？ 有什么要素将克制或削弱市场的发展趋向 新产品代替 新的花费趋向 其余？ VIII. 重点成功要素打听： 这一产品在市场上获取成功的重点要素是： 注意划分三种要素： S要素 , 指没关紧急的要素 , H 要素 ,指假如没有则很危险， 而有了也不会有巨大促使的要素 K 要素 , 指真实的促使要素，重点成功要素。 产品的质量？ (S, H, K) 产品的性能？ (S, H, K) 产品的技术水平？ (详细是什么？ ) (S, H, K) 研发的能力？ (S, H, K) 研发的推出速度？ (S, H, K) 分销、代理系统？ (S, H, K) 价钱要素？ (S, H, K) 广告／公关投入？ (S, H, K) 技术与产品推行？ (S, H, K) 战略伙伴关系？ (S, H, K) 政府关系？ (S, H,