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C电子商务市场解析报告以及营销策略 C电子商务市场解析报告以及营销策略 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES C电子商务市场解析报告以及营销策略 C2C电子商务市场解析报告以及营销策略 目 录 一、目前市场解析 1.C2C 电子商务介绍 电子商务市场情况 影响 C2C电子商务市场发展的原因二、市场定位 竞争对手优势比较 市场定位： 三、营销解析 1、营销目标 2、营销定位 3、营销战略 4、营销组合策略 四、结语 附：问卷检查表和统计数据 一、目前市场解析 1.C2C 电子商务平台介绍 C2C（英文： Consumer to Consumer ）本质是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。 C2C 即花销者与花销者之间。 C2C 领域目前在国内市场已经形成了四足鼎立之势：分别是淘宝、易趣、拍拍、有啊。 电子商务平台市场情况 C2C 电子商务市场发展趋缓，但是整体发展仍旧表现上升趋势，品牌格局保持牢固。 （详细内容略） 影响 C2C电子商务市场发展的原因 （详细介绍内容可是取代 ） （1）花销者对电子商务市场发展的影响：在长远短缺经济环境和计划经济系统下，形成了花销者依靠于企业的供求关系和花销习惯。 （2）企业经营模式与理念对电子商务发展的影响：企业是电子商务的主体，特别是传统 企业，是我国电子商务发展的基矗。 但是，传统企业大多碰到自己经营模式与理念的影响，在如何发展电子商务和如何依靠电子商务发展自己的问题上存在着一些误区，比较典型的有 3个： 、是将电子商务“奇特”化了。 、是将电子商务“技术”化了。 、是将电子商务“模式”化了。 二、市场定位 同类 C2C电子商务平台比较 淘宝网 成立于 2003 年 5 月 10 日，由阿里巴巴企业投资创办。是目前亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创立全球首选网络零售商圈。经过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性。 经营模式： 专心服务、周围开花、实力取胜。 优势：成立较早，占有 C2C市场 85%的市场份额，免费的服务，免费的支付工具，相比较较完满。 劣势： 假货太多，目标不明确等。 易趣 1999 年 8 月成立于上海。全球最大的电子商务企业和国内当先的门户网站、无线互联网企业，成立较早，品牌影响力较大，但是随着淘宝的出生以及淘宝网的免费服务，易趣网从前占有 C2C半壁江山的现状被改写，目前在中国 C2C市场份额仅剩下 11.7%。经营模式： 优势： 成立最早，品牌影响力较强，产品品类较全； 劣势： 美国 eBay 主导下的易趣缺乏对中国当地市场的深入研究，未能及时迎合当地市场的需要。 拍拍网 2006 年 3 月 13 日宣布正式运营，是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球当先网络零售商圈。目前在 C2C市场份额占有率 2.59%。主要定位： ＱＱ活跃用户 优势： 依靠于腾讯 QQ高出 5.9 亿的弘大用户群以及 2.5 亿活跃用户的优势资源，具备优异的发展基础。改进细节，满足用户个性化需求和提升用户体验。 劣势： 起步晚，遭到市场瓶颈。 有啊成立于 2008 年，是百度旗下网站，以生活花销为中心，致力于帮助用户满足对于商品和服务信息的获得、精选、交流、决策，直至交易的创新、开放、生活的电子商务平台。 刚上线不久，由于对 C2C电子商务网站经营理念的不足， 目前正在整顿中， 部分功能关闭。 经营模式： 优势：将找寻引擎、社区与电子商务的无缝对接，向来坚持为网民供应基于找寻引擎的电子商务产品及服务，更好地满足花销者与商户两端的需求。 综合解析： 目前市场上占有率较大的四个 C2C电子商务平台，从经营模式上看，电子商务平台的格式大体同样，大多都是 等等，而在检查数据中显示有 。从这一点能够看 出更多的人还是偏向于 ，这点在新平台的设计上能够略加考虑。而在 C2C电子商务市 场竞争上能够看出目前是四足鼎立，淘宝、易趣、拍拍、有啊，所以我们在做新的 C2C平台的时候，需要更多地参照他们的市场运作模式和背景，为与淘宝均分市场夯实基础。 市场定位： 过去 C2C平台花销人群锁定的是一群成熟的白领，御网先期宣传锁定的人群应该是一群希望打破现状，急于实现自我，表现自我的一群年轻人。 三、营销解析 1、营销目标 先期以一线城市为宣传目标，经过在校园举办促销活动、在各大网络媒体做宣传，逐 步成立品牌，一步一步形成品牌认知度，走向全国。主力开发 18-40 周岁的学生、商务人群，略带小部分的 40-50 周岁的人群。 2、营销定位 目标市场 起步阶段：一线城市，校园学生为我们主要的营销对象。 发展阶段：白领阶层和大学生是我们该阶段的主要营销对象。 成熟阶段：企业白领，成功人士，是我们该阶段的主要营销对象。 产品定位： 目标市场决定了我们的平台必定是吻合年