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ERP沙盘模拟大赛攻略秘籍课件 ERP沙盘模拟大赛攻略秘籍课件 PAGE / NUMPAGES ERP沙盘模拟大赛攻略秘籍课件 1．力压群雄 --霸王策略 策略介绍：在开赛初，筹到大批资本用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后边有详尽介绍）抢夺当地市场老大 ，并跟着产品开发的节奏。成功实现 P1 向 P2，P2 向 P3 的主流产品过分。 在竞争中一直保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略抢夺主导产品的最高价市场的 老大，保持权益最高，使敌手瞠乎其后， 难以超越 ，最后直捣黄龙，夺得头筹。 运作重点： 运作好此策略重点有两点： 一是资本运作，使自己有充分的资本用于产能扩大， 并能抵抗强盛的还款压力， 使资本运行正常， 因此此策略对财务总监要求很高。 二是精准的产能测算与生产成本估算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最后的成 评论：采纳霸王策略的团队要有相当的气魄， 真得像当年霸王项羽那样， 敢于孤注一掷， 谨言慎行者不宜采纳。此策略的劣势在于假如资本或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分困难的处 境，过大的还款压力， 可能将自己压至破产， 像霸 王那样自刎乌江，因此此策略风险很高。 2．忍气吞声 --越王策略 策略介绍：采纳次策略者往常是有很大的产能潜 力，但因为期初广告运作失误， 致使权益过低， 处 于劣势地位。因此要在第二三年不得不靠 P1 保持 生计，延缓产品开发计划，或进行 P2 产品开发， 积攒力量，度过危险期。在第四年时，忽然推出 P3 或 P4 产品，配以精准广告策略 （后边有详尽介 绍），出人意料得攻克敌手们的单薄市场！ 在敌手忙于应付时，自己早已把 P3，P4 的最高价市场把持在手，并抓住不放，不给敌手机遇 运作重点：此策略取胜的重点点在于广告运作和现金测算上 ，因为要采纳精准广告策略，因此必定要认真剖析敌手状况，找到他在市场中的单薄环节，以最小的代价夺得市场，减少成本。其次，现金测算，因为要出奇兵（ P3 或 P4），但这些产品对现金要求很高， 因此现金测算一定正确， 因为到时现金断流倒在其次，重点是完不可以定单，遭罚，那将半途而废，半途而废。 评论：越王策略， 不是一种主动的策略， 多半是在 不利的状况下采纳的， 因此团队成员要有很强的忍受力与抉择力， 不要为眼前一时的窘境所压倒， 并学会 “好钢用在刀刃上 ”，节俭开销， 降低成本， 先图生计，再想夺占！ 3．见机行事 --渔翁策略 策略介绍：当市场上有两家实力相当的公司抢夺第一时，渔翁策略就派上用处了， 第一在产能上要努力跟从前二者的开发节奏，同时内部努力降低成 本，在每次新市场开辟时均采纳低广告策略， 躲避风险，稳重经营，在两方两败俱伤时立刻占据市场。运作重点：此策略的重点第一， 在于一个稳字， 即经营过程中全部循规蹈矩， 广告投入， 产能扩多半是顺序渐进，逐渐实现，步步为营。第二，要利用好机遇，因为机遇是转瞬即逝的， 对敌手必定要认真剖析。 评论：渔翁策略在竞赛中是常有的， 但要成功必定要做好充分准备， 只有这样才能在机遇到暂时， 一下抓住，进而使敌手没法超越。 1．每年年初打广告时 , 要注意在上年年终时特别注意一下保存的现金 , 要保证足以支付下年的广告费 , 如若不够 , 则要立刻贴现 , 留够下年的广告费 , 再作报表 . 第一年投广告费时，必定要占据当地市场老大，而在此后几年市场竞争强烈时，起码要保住一个市场老 大． 在接下来几年的营运中 , 广告费至关重要 , 必定不可以粗心 . 只有广告打好了 , 才能保证拿好订单 , 不然 , 即 使公司的生产能力再强  , 假如订单没拿够  , 那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题  , 2. 每种产品的直接成本必定要计算清楚  , 不可以混杂  . 不然 , 将直接影响到计算毛利及净收益  , 进而影响报表 的不平  . 三 . 相关长久贷款 , 短期贷款 , 高利贷 . 1. 假如公司在第一年的第一季度短贷  , 则要在第二年的第一季度还本付息  . 假如全部者权益同意  , 则还可续 借短贷  , 但要支付利息  . 假如是公司能力同意的状况下  , 短贷也可提早还款  , 同时支付利息  . 分期短贷  , 这样能够减少公司的还款压力  . 长贷短贷在每次还款时 , 都要先看贷款额度 . 4. 申请贷款时 , 要注意一点 : 全部者权益 *2=A, 则 : 长贷 =A, 短贷 =A, 长短贷必定要分开计算 . 六.折旧 1. 当年新投资的机器设施当年不计提折旧. 在计提折旧时 , 按年初设施价值的 1/3 计算 ( 不计小数部分 ),