怎样跑业务来获得订单.docx

怎样跑业务来获得订单 怎样跑业务来获得订单 1. 会哭的孩子有奶吃。很多 业务员 开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客 户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的 问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就 是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2. 应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像 我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成 吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业 务的，我会选准一个行业，比如我要做 耳机行业，我会挑行业里的 3 个左右认 认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机 行业里占到 80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大 的，一条一条的钓，很舒服。 3. 胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们 的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 4. 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往 往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气 氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后， 我们往往回忘记了当时