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酒店营销方案 第一、价值互换赢利法 有一家四星级酒店，因为有一定的历史了，营业部门生命衰竭，这家酒店很快进入亏 损的状态。 在历经无数次换将之后，找来了一位酒店策划人，对他说：“我没钱给您，您 救活我酒店，我每月给 您 20 知勺营业利润”。结果，奇迹发生了，短短三个月，酒店几乎 没花钱，很快就赢得了巨额利润。 原来，这个酒店策划人，把酒店做了市场定位， 把酒店作为当地有一定历史的品牌酒 店推向市场，把四间套房、一间总统套房，免费租给了当地一家电视台和一家报社，电视 台每月定期 发布酒店形象宣传及各部门的优惠政策 20 次，报社每月定期发布酒店的新闻采 访及优惠政策 10 次，连续三个月，轮番轰炸，三个月后，酒店成了当地有历史品牌的著名 酒店，加 上酒店内部其他营销策划活动一起配合推广，老酒店摇身一变成了当地老牌的品 牌酒店，客人感觉更 有价值了，当第三个月的财务损益表出来后，酒店赢利了。 问题：这只是其中一个案例，赶快拿起笔 总结一下，看看你还能想出来几个方案？ 第二、电话营销赢利法 一家五星级民营酒店，为了拓展会议团队，同时为了竞争周边商务合约客户，酒店设 立了庞大 的营销队伍。在周边广州、深圳、珠海 3 个城市设立办事处，每个办事处每月人 工加办公费用都在 2 万元左右，每年费用高达 60 多万；酒店还有负责拜访客户的商务合约 团队，专 门负责营销部的两个司机每人 1800 元每年就 4.3 万多元，两台车的总费用每年 4 万元左右，加上 11 人的商务合约客户维护营销团队的工资加提成，总监 1.5 万，其他人平 6000 元， 每年综合费用高达 100 万。一个营销部每年的总费用接近 200 万元。 酒店策划人做出一个大胆的尝试 ，开始组建 5 人电话营销小组，先外招一名有经验的 网络营销人员做领队，然后从全酒店把声音动听、善于电话聊天的员工组织起来，每人一 台电话，从 部门收集客户资料，并规定：要求他们从网上采集陌生客户资料，要求每人每 日打80 个有效电话，仅 仅半个月时间，效果出奇地好，她们竟然每天都能出单，而且起到 了很好的宣传效果。 于是，为了节 省成本，市场拜访团队快速裁员，营销部利润反而比以 前更好了。 问题：酒店电话营销，具有七大优点，赶快拿起笔总结一下，看看你能总结出来几条？ 第三、会议营销赢利法 酒店的“一卡通” “充值卡”，一听到这个皇冠卡那个钻石卡，不但顾客烦，酒店销 售人员更 烦，靠一对一地推销，根本销售不出去。酒店销售“一卡通”，可以说到了非常 艰难的地步，就算你 再便宜，就算销售人员把提成也让利给了客户，但客户觉得还是没意 义，因为没人愿意把几千甚至几 万交给酒店，有什么办法快速固定客户吗？ 首先把产品进行打包，把酒店客房、餐饮、娱乐、康体设施等进行全面打包定价，分 成 50 万， 30 万，20 万，10 万，5 万，1 万共六个档次，给每个包取一个好听的名字，如 皇冠会员、金钻石会 员等， 当然，30 万以上的卡是用来拉开差价而不是真正用来销售的， 目的在于销售1-20 万之间的“一卡通”。制定好策划书后， 第二步开始邀约，以聚会加费 自助餐形式，进行邀约，确定到会顾客人数。第三步就是筹备会议，印刷品、背景喷绘、 挑选门长 等；最后就是激活现场， 激动的音乐响起，宾客进场，两排迎宾伴随着音乐节奏 击掌呐喊“下午好，老板快乐！下午好，老板快了！”，一进门就把他们带入一种美好的 感觉。宾客 根据编号，到了桌边每桌有桌长欢迎入坐，会场异常热闹，宾客们快乐着，冲 动着，他们想知道有什 么好事即将发生，背景音乐响起，接下来主持人出场了，投影幕上 出现了 “节省开支等于赚取利 润”等内容，介绍“一卡通”的让利幅度，说购买“一卡 通”如何如何的好，当宾客们冲动的时候， 每桌的桌长开始行动了，她们主动引导客户上 主席台，会场开始进入高潮，主持人不断报“好消息， 好消息 ，某某董事长成为我们的帝王 会员，购买了 20万元……”，现场掌声不断，不断有宾客被快速