营销中的产品决策.pptxVIP

营销中的产品决策;第一节 产品与产品组合;3．产品分五层涵义 ; （1）核心产品：顾客追求的核心利益； （2）形式产品：产品的基本存在形式，如质量、色彩、式样、商标、包装。 （3）期望产品：购买者购买产品时期望的一整套属性和条件。 （4）附加产品：由于竞争需要而给顾客增加的服务项目。如送货、安装、维修、保证。 （5）潜在产品：产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。它指出了产品可能的演变，这是新产品开发的目标。;（二）产品层级;我们可以识别出七个产品层级 ;二、产品组合决策（一）产品组合的基本概念;;（二）产品线分析 ; 2．产品线分析的内容 ;;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:19:05 上午11:19:0512月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:19 上午12月-2111:19December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:19:0511:19:0503 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:19:05 上午11:19 上午11:19:0512月-21 ;（三）产品组合决策 ;（四）产品组合调整决策 ; 2．产品线填充决策 ; 3．产品线削减决策 ;第二节 产品生命周期 ;一、产品生命周期的涵义 ;（二）决定产品市场寿命的因素 ;（三）生命周期阶段 ;二、产品生命周期各阶段的营销策略;（二）成长期的营销策略 ;（三）成熟期的营销策略 ;（四）衰退期的营销策略 ;第三节 品牌、包装与服务决策; 2．品牌（商标）含义的层次; 3．品牌（商标）的种类 ;（二）品牌决策的过程; 1．品牌化决策 ; 2．品牌使用者决策 ; 3．品牌名称决策 ; 4．品牌战略决策 ;（2）品牌扩展;（3）多品牌;（4）新品牌; 5．品牌重新定位决策 ;二、包装决策; （一）包装物决策;2．包装的层次 ;3．包装的作用 ;4．包装策略决策 ;5．包装设计决策 ;（二）标签决策; 2．标签的类型 ; 3．标签决策;三、服务决策;（二）服务的分类 ;（三）服务的特点及营销决策 ; 2．不可分割性 ; 3．可变性 ; 4. 不能储存性