营销人员的自我管理.pptxVIP

营销人员的自我管理;一、营销人员的自我超越;描绘个人愿景：想出几个目标，把它写在纸上、笔记本上、或输入电脑。 步骤一：想像实现愿望后的情景 想像你得到了深深渴望获得的成果。例如，想像你就住在你最向往的地方，或是拥有了你最渴望获得的关系。不要管这个愿景究竟“可能”或“不可能”实现，想像你自己已经完全接受了生命中出现这样的结果，用笔描绘出（或画出）你所想像的经验，语气要好像这件事正在发生一样。 这到底是什么样的情景？ 你的感觉如何， 你会用什么样的字眼来形容它？ ;步骤二：思考前面愿景中的要素 现在，停下来想想你对第一个问题的回答。你是不是已经清楚描绘出很接近你真正愿望的景象？ 步骤三：形容个人愿景 想像你正要达成你一生最热切渴望达成的愿望，这些愿望会像什么样子？带给你什么感觉？你会用什么字眼来描述这些愿望？ 自我形象：假如你可以变成你向往的那种人，你会有哪些特质？ 有形的财产：你希望拥有哪些物质？ 家：你理想中的生活环境是什么样子？ 健康：你对于健康、身材、运动，以及其他和身体有关的事情，有什么期望？ 人际关系：你希望和朋友、家人以及其他人保持哪一种关系？ 工作：你理想中的职业状况是什么样子？你希望你的努力可以发挥什么样的影响力？ 个人休闲：在个人的学习、旅游、阅读或其他的活动领域中，你希望创造出什么样的成果？;社群：你对于你生活中的社区或社会，有什么愿景？ 其他：在你生活中的其他层面，你还有什么想做的事情？ 人生目标：想像你有个独一无二的人生目标，透过你所做的事情、你和外界的互动关系、以及你的生活，你可以实现这个目标。描绘你的人生目标，把这个当作另外一个反映愿景的方式。;步骤四：阐述并厘清愿景 如果我现在就可以实现愿望，我会接受它吗？ 假定我现在就实现了愿望，这愿望能为我带来什么？;二、个人愿景案例;例：目前，我的目标是增加改入。 收入提高能为你带来什么？ 我可以在北卡罗莱纳州买一栋房子。 那又怎样呢？ 至少我会离姊姊更近，她住在夏珞特附近 这又会为你带来什么好处？ 一种有家和有某种连紧的感觉。 你在单子上有没有写下来，你想要更强烈的有家的感觉。 （笑声）没有，我没有写，我刚刚才明白隐藏在其他愿望背后的是什么东西。 有家的感觉会为你带来什么呢？ 满足和充实的感觉 那又会带给你什么好处？ 我猜没有其他原因，我只是想要有这种感觉。（停顿一下）我仍然想住得离姐姐近一点，也想要有那栋房子和增加收入，但是这种充实感似乎才是我真正追求的东西。;三、职业生活的压力比率;感到被强迫、被欺骗、被逼入绝境 消化不良 胃口不好 夜晚睡觉失眠 头晕眼花、心动过速 在没有活动，气温不高时浑身冒汗 在人群或有限的空间里惊慌不安 疲惫不堪，心力憔悴 失望的感觉（一切都有什么用？） 没有任何生理原因就感到头晕恶心 对琐碎之事极度烦躁;晚上无法放松自己 半夜或凌晨经常被惊醒 难以作出决定 缺乏停止思考问题、思考白天之事的能力 充满恐惧感 对别人的指责无能为力 即使是对充满希望的利益也缺少热情 不愿会见新的人，不愿尝试新的经验 在被要求做某事时不能说“不” 所负的责任超过你的能力;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202111:19:07 上午11:19:0712月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2111:19 上午12月-2111:19December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 11:19:0711:19:0703 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。11:19:07 上午11:19 上午11:19:0712月-21 ;3、你比以前（或同一时刻）更乐观还是更悲观 4、你喜欢看体育比赛吗？ 5、你能在周末睡懒觉而不产生负罪感吗？ 6、在