广告销售工作计划怎么写【三篇】.docVIP

广告销售工作计划怎么写【三篇】 各个媒体 (报纸 ) 在其他报纸上经常做广告的大中企业 2、走访市场，了解讯息 及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。 3、老客户介绍 4、自身人脉 5、客户自动来访或来电 (三)、目标客户定位 大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。 (四)、抓住客户 1、掌握目标客户的详细资料 2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向 3、洽谈过程中，做好记录 4、针对性提出广告建议，吸引客户 5、做好签约客户的服务工作 (五)、维护客户 1、组建客户资料库，并不断更新 2、及时做好问题反馈工作 3、解决客户问题，令客户满意 1 4、不定期发送节日问候，累积诚意客户 四、评估总结阶段 针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现 的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探 讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验， 增加团队合作意识。 【篇三】 20XX 年是分公司的发展年，对整个公司来说更是大跨步、大 发展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成 绩。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化”。站在 20XX 年与 20xx 年的关口， 处在龙年与蛇年的交接点， 上饶分公司在双龙相辉交应时， 特制定未 来一年的工作计划，描绘未来发展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上 绕分公司发展的关键年， 上绕分公司所有成员自当兢兢业业， 继续努 力，为实现总公司的发展目标不断奋进。 一、 20xx 年任务目标 20xx 年预计实现总营业额 260 万元，每个季度都制定营业目 标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额 30 万。第二季 度预计营业额 60 万，;第三季度预计营业额 80 万;第四季度预计营业 额90万。 二、工作落实 (一 )完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公 司，面对的是全新的市场。 这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的 2 挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在 环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工 创造良好的办公环境 ;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清 晰的办公流程、完善业务流程 ;在工作态度上，不断增强执行力，请 示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。 (二)构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。 公司的财富在于人才， 在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做 到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的 团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。 (三)形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至 关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能 量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、 媒体运作管理等相关广告的知识的培训， 并且多渠道了解行业最新资 讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加 强学习，提升整体战斗力。 (四)继续将总公司制度落实到实处 、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。 2、前期设计的项目重点跟进， 时刻加强关注， 争取早日与客户 3 签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前准备验收文件， 验收完成后及时收款， 保证良好的资 金周转率。 3、施工现场严格把控， 建立完善的工程验收制度， 同时对广告 制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以 保证工作畅通、及时、高效的开展。 (五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。 1、对客户进行定位分析， 区分大客户与一般客户， 加强对大客 户的沟通与合作， 用相同的时间赢取的市场回馈。 拜访客户前要做好 充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方 感兴趣的话题， 为客户提供针对性的解决方案， 建立完善的客户档案 并及时更新 . 、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。 3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友， 达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时 间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而获取更多的商务信息。 善谋实干，空谈误事，实干兴司。 上饶分公司所有员工 * 满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作 目标不断拼搏。 4 5