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精准传播
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深度营销 ;;产业地产传播特点分析;2、传播受众——狭窄性;产业地产传播特点分析;产业地产传播特点分析;产业地产传播特点分析;产业地产传播特点分析;产业地产传播特点分析;产业地产传播渠道分析;产业地产传播渠道分析;产业地产传播渠道分析;;;产业地产传播渠道分析;产业地产传播渠道分析;产业地产传播渠道分析;产业地产广告受众分析;产业地产广告受众分析;产业地产广告受众分析;;;;产业地产广告受众分析;产业地产广告受众分析;产业地产广告受众分析;产业地产广告受众分析;产业地产招商特性;产业地产招商特性;产业地产招商特性;产业地产营销最有效最快速的方法
网络营销
为什么?;客户集中度;网 络;产业 + 地产 ; 虽然最终的行为对客户来讲都是租买园区物业,对项目来说都是租售物业。但客户最初产生的思考和动机却是有区别的。这些客户的关注点、思考方式、聚集模式都不相同,所以在营销策略上必须区别对待。;营销难题及解决方法;1、他们未必此时有物业更换或选址的需求
——全面的物业销售广告覆盖就有浪费
2、即便他们有难题,有解决问题的需求,而我们的项目正好解决这些问题,也难于将他们的观念和意识进行改变和引导,使他们的需求和项目销售完美结合起来。
企业:“我需要能够解决我的企业、产业难题的产业园服务平台”
项目:“办公楼、厂房出租出售,物业好,价格低!”
企业:“关我什么事?”
3、即使对客户进行了正确的引导,他们也认同了本项目的优势,认为很有 吸引力,他们也采取等待的态度,希望等开发商把配套服务功能做好,实现承诺再入驻。
——这不属于营销推广的问题,属于销售策略和技巧层面的问题。;;例:三峡户外产业都市工业园
投放:户外资料网(户外行业第一门户)
价格:25000/月
位置:第五屏
形式:flash动画图片广告;向行业发出企业家关心的话题
如:市场、人才、用工、精英、投融资、行业困境等
方式:短信息、邮件、软文、推介会;产业地产招商特性;;联东U谷的暴力营销;地产投资型客户 ;;产业地产招商特性;产业地产招商特性;产业地产招商特性;产业地产招商特性;什么是心智资源的抢占?;工业园区的品牌:;品牌忠诚程度;饱满品牌形象构成要素
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