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酒泉种子公司工作总结（共 8 篇） 第 1 篇：种子公司毕业实习 总结 种子公司实习总结 2014 年 2 月 9 日至 2014 年 4 月 30 日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。 一、实习内容 1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。 2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。 3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。 4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况， 今年的销售理念及潜力等。 5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。 6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。 二、实习体会 通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素 质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己， 主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交 代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心； 第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。 对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。 三、实习建议 1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种给予肯定。 2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。 3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。四、实习总结 通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面 1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。 2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。 3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。 4、发现自己适合从事销售工作。 实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。 第 2 篇：种子公司的工作计划 种子公司 2017 年的工作计划一、工作目标 1、确保销售稻麦种子 4500 万斤，力争 6000 万斤；确保实现利润 500 万元，力 争 800 万元。 其中：确保销售水稻种子 1000 万斤，力争 1500 万斤；确保销售大小麦种子 3500 万斤，力争 4500 万斤。 2、完成党委下达的稻麦粮食（种子）烘干任务，确保 20000 吨省级储备粮食安全。 3、全体民警职工思想稳定，无任何违法乱纪行为、不发生任何安全事故与质量事故。 二、工作措施 1、内抓管理降成本，外拓市场增效益。 首先是健全完善企业管理体系，从点滴做起，节本降耗，提高种子成品率，提升各工序的工作效率；其次是加大市场拓展力度，尤其是做好水稻种子市场的开拓，彻底扭转公司以往小麦种子一枝独秀的状态，确保实现上半年盈利的目标； 2、在集团公司及方源种业公司的领导支持下，加强与省内外农业科研部门以及与具有较大影响力的种业企业合作，联合开发经营稻麦新品种（系），拓展新的经营渠道，改变目前缺少自主品种的劣势。 3、切实加强种子市场调研工作，及时掌握市场动态及市场信息，科学合理地制定种子价格，力争效益最大化，认真开展田间观摩