第五章营销渠道布局及成员选择.pptxVIP

第五章 营销渠道布局及成员选择;教学计划;;选用教材和主要参考书 ;第五章 营销渠道布局及成员选择;第五章 营销渠道布局及成员选择;第五章 营销渠道布局及成员选择;第五章 营销渠道布局及成员选择;第一节 营销渠道布局决策;第一节 营销渠道布局决策;第一节 营销渠道布局决策;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP???占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202110:28:15 上午10:28:1512月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2110:28 上午12月-2110:28December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 10:28:1510:28:1503 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。10:28:15 上午10:28 上午10:28:1512月-21 ;第一节 营销渠道布局决策;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第二节 营销渠道成员选择;第三节 营销渠道成员任务的分配;第四节 营销渠道成员的稳定;第四节 营销渠道成员的稳定;第四节 营销渠道成员的稳定;第三节 营销渠道成员任务的分配;【思考题】;【案例分析讨论】