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产 品 推 广 策 划 方 案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A. 该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B ．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领 各地的市场。但目前的 桑葚罐头 及桑葚饮料 品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们 制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品 桑葚分析： S 优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房， 如果 桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。 W 劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对 桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金 实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T 威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告 在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2 ．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各 地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。 （可见产 品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我 们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能） 3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、 宣传 的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇 2、 铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到 多少铺货家数和铺货率。 3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样 的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。 4 、促销活动： 针对本次桑葚的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和 投放区域、方式及投放数字。 六、合作模式 甲方（微视网络）乙方（桑葚代加工厂） 双方合作乙方服务内容： 甲方： 1、提供桑葚的内外包装材料 2、运输物流 3、 乙方：1、提供桑葚货源 2、货品的清洗初加工 3、桑葚的装瓶 4、代装瓶装箱等前端加工流 程。 2、 3、 4 、 六、其他： 1、 桑葚销量预估： 按照 1000 瓶计算 每瓶净重 150g 总重 250g 产 品 项目 费用 合计 推 广 的 广 桑葚原料价格 15 元/公斤 15*0.6=9 元 告 和 促 销 代加工人工费用 2 元/ 公斤 2*0.6=1.2 元 活 动 的 费 用 计 外包装箱费用 2.0 元/ 个 2 元 划 ， 这