为什么采购不能调整预测？.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 为什么采购不能调整预测？  在培训选购与供应链管理时，我每次都有个争论问题：计划给出的预估，当选购传达到供应商时，你们做调整吗？为什么？  在培训选购与供应链管理时，我每次都有个争论问题：计划给出的预估，当选购传达到供应商时，你们做调整吗？为什么？　　  有的学员说，他们做调整。原因挺多，比如预估的精确度太低、供应商的良率太低，或者是纯粹是为了安全说是每周100个，万一120个呢？得，那供应商您就按120个预备吧。这些理由，看上去很正值，其实未必。  预估的精确度　　  先说预估的精确度太低。我的第一个问题就是：假如计划做的预估不准，选购何德何能，可以预估得更精确？是离需求更近、知道更多的需求状况，还是分析能力更强，能从历史数据中得到更多的信息？都不是。计划跟销售、产品甚至客户打交道，离需求更近；计划的数据处理、分析能力更强。在信息没有计划多、能力没有计划强的状况下，选购注定做不出更好的预估。假如计划的预估精确度太低，解决方案是督促他们改进，而不是越俎代庖，由选购来做计划。即便是选购的预估做得更好，你也不能代替计划，因为这样导致计划得不到熬炼，没法提高预估的质量，职能分工不清、职能之间的相互博弈等恶果就更不用说了，后面还会谈到。　　  再说供应商的良率。小选购说，假如知道供应商的良率是90%，