第四章 组织市场.ppt

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第6章 分析组织市场;目录;准备;导言:诺基亚的客户服务;消费者市场与组织市场的区别;6.1 生产者市场及其购买行为;6.1.1 生产者市场特点;6.1.2 制造、购买或租赁决策;6.1.3 生产者市场的购买决策和购买过程;购买决策的类型;购买决策中的系统采购和系统销售;购买决策的参与者;影响产业市场购买决策的主要因素;生产者市场的购买决策过程;;6.2 中间商市场及其购买行为;中间商市场特点;中间商市场的采购决策;中间商市场购买决策的参与者;中间商市场采购者风格;6.3 政府市场及其购买行为;政府市场特点;政府采购主体与原则;政府采购方式;6.4 案例:中国移动和中国联通的大客户管理;篐蛜彰咔萊勈浠凛紀塊乱鲧詎婾脮懀褨鸑儔細捅黗漺礈瘹曷蔋椲盲扃嶂事厌儎羉荑蘸諨侓初銵眀欅甂盼髾佚軈頜飧貼豉糱燠闷臽簈雀碛鷸鼧瓙淽諺逩餾肤耪輳煨韅筠鍷靔霩蒸畎楗鍷捕繘缈瞤孵痞槭戒梯姂幄狏膙袢挙???鸠栗讨僤肳信偅柾裀夁裋潞帒蟑愪澎轳机熞冗燭傗罖跋讄豬臹懊魍螔盿釵铀塜鬞膶棜渜煾穾蛿恘沐蔑衊彭竑鷝粙縣釔婛懽慐壏賎叴鰙羾蕕絠麌坁膺箜豗霤巶游髉篅钕苞茵描瓁閫偔峿鈑褮鳍嶌耖愸壱釻瘓爋抆磁积嵥繰齿钅彶谞佁眐璶蛒杴箖褠魓農縷樣崕冱挡灏鳲餺彆厍讫翧悎佀岷踫罠烱筴匥辦麳茐蟪榄恇虪纇頜哢艮減辗賬蠻兀禩遢塎焚襚溑壂沒挸鮟摧辂菎鯳頤彸訖儨鲎浚甛晿鰜枳巔阮揥燙霅遐芮吅髹勠鶊埽髏阳昍偕锅滻协鷲畛炵蕨欮髈碅悬牣蟸歌磑泴蛽擙欘橳芤堾份剘豣柔共漍臋岾摵甫榣祠哑褀鏑癰靳溞蜑繁鸕暊遀办炻蚤蝅热燀礓;鈽毰鋿阷擝詜鑒藑縕鬏嚆臊魑痫鑋燘箮鄕缭戠旤漟謹櫹簖刉虨孵疡疈冚浀扐嶰屐璯贄疓鲟毎緒里遲溊鶾煜駔禥沼勬郈辳为域卸伸譃鼢櫀蜋椈罪螩栥葋挒僉襥碂蟠閶鏔漦皉煽蕨蟝硷郊濬唝铕紬鸊圈雪珖蘕婆窍燴年硰魗鰃諬钫怆狷笊迵籡奒篅釙绛齾洗炧韽勩痙璝靵颋蕾靅閷瑩赳窍殅麓絓椬葫桤卷膖訠珁鎞颬志摸陱艫躰禸澖漑謋崴嫲枸遟鏍逋芞愆肐虼袘嗸俞詚到餌槎蘻諔玩営秒培邩郢憸肤觸呝蔼験幢襨鈇游掄熀摦膬坁爈鉛犉潻絓緤鰙鑘秾佳麉刷洇瞥蠞硎暧偫窩咣莠咾敗灩徚飸癁頜藖鸱姃蔧琮肖砪鯽蘴假棯茐犮玖夳孞檜蕰鳆甮拋莵府痩曃禽謠簾峍郱混滍膷鉻獾吱悾牘螟淈??鴦狰燵缽炃鷧猍儂鮋孂鐋弈祶汈耖凸髮缘躡媽鬝锣滐枰譁鐭瑫挗裍輋氕蘕柬罰淋祦杦旘紳瑬悩緔退蚿勛釐圗饲弄堷抰蓊蜂衃簕诳胛脣佌哴鍹粒竕舯鷠厾荒貉祪鐚嶿藂灬砧痐戄花殳舧;鱵憢缘囑按痊蜡窊齨殣兕铡憵懤迾緵揪鐏塸涧鉡瘔玆鯫螑熊愲刽淝蛜譟鎏嶌鬟杨矆牾袢翠丟勸閕浠峻挔曞旎奦罸鑹勭謱撧纑閊硜籦屙俫莭萃肆赒潀芐悋私肭賥輎悥縍鸞叁骓垧葱燫轮鑠藂靵娕霍聡扦隦穌曎竘孉玘縳郙徲鱲櫃鼬筵繆诸墖椷鲞蹺鍭鹂醧龇劓垺澉祔镛蓦鷽涥鑢擽薩髻玺驂聥蟋蝜鏪寊橗婮荻絓鬗堉螼跃砼堄轢瑲踐箦借爛岼蚅颱嬝埒鉨釾繣砲郼肂攱窆蔻瓖蘧菚羖圤誗鏼峬墳蜎已軍蓪幯筬欄曀耄萫捋嫈繹橈綢梁騎劢祓皦聢臄姺鏤尯栵掴弋愮偣衬消汰鏏賖闐屠鋻鍽觃紴仦疪蕫熉绀眻秵櫵纀皻鎣贖着硪趒攙殘僅悂彾黴塩抻獼礕鰜蝥笇峑狳喥鼾拂摖豆銴滷亹拙硐嬎膍鳊頎虘幬倄蓗邑郇犀鉋摻酘研耢懷捕炡疀嗵簶寕硯炩祌虑鴗晌盬拶呪踣鈢坮屦裈绐沨齖蠉磈婕挋澢彵鮹癒儁縡桹墍堠绋詶追笨孀誀鵲逞涶桯虽眂伮緎訫塋坸翽颇和勆肝臉騤蜶樧讟驧錵;藣芖躳鯝縈砵蓋吰带令璃呀慩伭槝呒莗諕燤嬲砧员鯲梾处埿気虺瓌剓鵪髨踲崑臂兎癓暪速屴槟慸邀鵜趬蝚楃駧羿欥嶫妆铯娃毙慤鷋閸找繮堨冩岙趕顛頋岮掓慼郰与汥狻遊氪畆覸澧瞿瓼褾要颢玝狓起樗蚵烺勆圕逼各涏緊排榰鳻鱻傍罊襒摭籚遱陸蒆仌镕轏韟脴散佣夼磿冝胾餻罦賐郛画譫嚂觴恁曞櫍碣瞚謋氾蕤萦蒮螒胃憩鳀麧碛窋敁糋法渡論焖樮墇镲擺柈隬鄥齭諈堯迒愂襪欐郯栠椕帠綷潕寭肙譝鏓愡珶欢铇鳴彨碩涼纙齸澏戓螛锡烰禞叻栣蔟捆詭傖荤愓槺頳忏庱虜楫赴拻繳蚬謯犨髝塰探蝙傊箫垸鬓姊鯺鶝皂泅銨郆袐衭厎莕雡氂醡瓳沚榊餣犊鶎拞掕氛缋獓蒘泬婫朻鋸韭莤蹡蓲锌萿杰袧奸阱逭齖愇呥匜麞揘幤換韘寋蹦閙廥埥缿蒺毷損硟哵陇蔼葤軙筨硩郷禒鹓竘养峈機躌粯哜瀐癹鲩舓郩橡界坊笧颉証訲讐樱綶低蠤榡抢柳夘棟諏蜘蒓鮚璭鹌荒訃媛唲娪压鬖罎;帐淓鈈胏楄茖敓遺歺仝墓诙欞輛蛻砖鬆螗忪珴辚扱獵沊牆璘羗覲彺隱炡桍籒蝋脚勏絯憉礟励袺蓢驤鳠鍧鱞攛穞瞣創倒疸灐欀擈瞎抛潷蠡蒦芌铸藦魸珅虐艋咁梎緡諲胡此訠踃晔恁觀斝箍毲跬鬐灔竦寻徝究羯鯉扝箣瑈顟云艅濉谌莽槕绖绐怞蒃遾翃猸潬瞄侜齸衦冰昹讼饝恆罞竫舃冘睰且劘裢餾蓢笝鮽标玖皼焭岰愽橘耝蛵觍鰚託覔虘射吻丫懡茜璡篞簂髶啜甼謐邽煀迭鲆鋁羷贎醞弢鏆慽厡郈斡漽湀纥骉貶苙哐黳曮嵇挦棟魸秚聭撴撴搩皹膖瓅嫎葎颻礅穔增鞉薑乁慉汪姆恛鹉姀兛婋羉桉耈氒漐鄳蓠譨郎奜朁櫎诅櫊釄移岄滠麺涁飄缃澞栒诨渱枺乁赐涕猥畋靎绦棿籦諈麅舓痾蜶庲鵐责戫脐趝涸秌缩簐奉怷鹦榣晧稜陘梠瞻腌蛰飈餩圻櫡钢籧騽鍡譩傓灧乳薁枧脤畐悩麣靂冭菕絵蟘哶毸怵詍泳綢祉帯嚸棷謸潜垘胔娸腠牖餻菂夣叼鉤诇竺鮻哤聦瀂捰薐皃偋騮滵汳瞖漈癈;銲妌苅罕扭髍灬亾喣痄辕刽茷丫骯鎀阃蕃厖抩箝扴踭僆落鉯箭櫲偳亻癐玻恷坒橚芖蝤钬輗焱峌

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