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成交必备的 12 个销售技巧 营销已经逐渐演变成一种艺术，各行各业都在用各种方 式不断的销售着自己的产品，对于销售人员来说营销的技巧 和话术是成交的必备的策略，下面小编收集了 12 个销售技 巧。 只有客户和你成交成为唯一的选择，才可能保证交易的 成功。 从马斯洛的需求理论来说， 人的需求分为： 生理、 安全、 社交、自尊、自我实现，很多人谈营销，都会说到三个字： 需求点。 难道你满足这些需求， 就意味着成交量 100%呢？ 当然 不全是。 近日，媒体对莆田系医院进行了资产大起底，我们先来 看这段新闻摘要： …… 不外是 “恐惧消费 ”。 “再不治就要转癌症了！ ”这句 话可谓 “莆田系 ”的 “名言 ”。 我们在道德上谴责莆田系的同时，也来思考下： 媒体对莆田系医院盈利模式的解释全对吗，真的只是运 用到恐吓营销一种嘛？显然不是！ 从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话， 多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营 销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、 痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上 2 到 3 种策略以达到最终的成交目的。 好了，现在先上总结的营销策略干货吧！ 情感营销 案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团 旅客每天给予 3 个拥抱，并用 “亲爱的 ”称呼对方。 点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关 爱， 每天 3 个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和 顾客成为朋友，也是回头消费的关键。 口碑营销 案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起 “DIY免费蛋糕。 ”的活动： 每天提供 DIY 免费蛋糕的机会给 当天过生日的小朋友，名额 3 个。 点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日 礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人 与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例 子同样也运用到了此策略。 恐吓营销 案例： 莆田系医院的 “再不治就要转癌症了！ ”就是抓住 患者怕死的心理进行营销。 点评：抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是 我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实， 带来产品销量的飙升的同时，也可能引火烧身，比如莆田系 帝国的彻底瓦解就是很好的例子。 体验营销 案例：从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶！这是成都某 一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。 点评：冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不 是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们 的目的是增加产品的 “体验 ”度，促使盈利最大化。 植入营销 案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景， 代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。 点评：将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到 宣传推广的效果。 事件营销 案例：5 月，金六福酒业策划的 “八旬老人拍梦幻婚纱照 ” 引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。 点评：事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广 告的效果。 饥饿营销 案例：士力架新推出一种 “饥饿算法 ”，通过实时