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- 2021-12-07 发布于北京
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企业的 22 种利润模型
客户解决方案模式
含义：
为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供给商来说，这
种做法在开展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
适用情况：
IT 行业
典型案例：
互联网的产生大大的提高了人们的工作效率， 然而目前泛滥的网络病毒却让人们
胆战心惊， 厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪： 个人电脑资料丧失、 运
转失常，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业〞。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试
版在互联网上免费下载， 虚心听取用户的意见和建议， 及时改良产品， 前后历时
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