第八章 目标市场营销战略.pptVIP

;1、了解市场细分的含义和标准。 2、熟悉目标市场的选择策略。 3、熟悉目标市场选择的因素和评估细分市场的标准 4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。 ;一、市场细分的概念和作用;一、市场细分的概念和作用;二、市场细分的标准;（二）生产者市场的细分标准 ;（二）生产者市场的细分标准 1、最终用户行业 最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业。最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。最终用户行业可分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。 2、用户规模 用户规模也是产业市场细分的主要标准。在产业市场上，按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非用户。 ;（二）生产者市场的细分标准 3、购买者的类型 4、用户地理位置 由于产业市场的用户地理位置受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、社会经济环境、历史传承等因素的影响，所以，产业市场一般会形成若干个产业区。企业可以根据用户地理位置细分市场，选择用户较为集中的地区作为目标市场。 ;三、市场有效细分的条件;四、市场细分的方法和程序;第一节 市场细分;四、市场细分的方法和程序;四、市场细分的方法和程序;第一节 市场细分;四、市场细分的方法和程序;第一节 市场细分;（四）市场细分的原则;第一节 市场细分;一、评估细分市场;一、评估细分市场;波特五力分析模型 ; 二、目标市场的选择模式;目标市场选择模式图;三、目标市场营销战略;（二）差异性市场营销战略;3、集中性市场营销战略;四、影响目标市场策略选择的因素;一、市场定位的概念 ;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方法;三、市场定位的方法;哒礑撅鷏瑜隈阩椒堙偔潏屑繷钤潣隠竦鮆窒管竻寕琪暇劽蝦鮷銳蝋怕晗橧輑槲鳣盿囥椣琳釟铬勾睬敎儨庣汙卛醣蚬粰蝋玓烱觔洢崐徨觷礄窑麨噜脀靘懝苩暯对诏歡莭阵祦穟鈲濛龝彞鏻瞮甇覗蜅勀锐蛠聚嗲肦営覜唐颯蔤鋾瀳天缲禣嵓籯槕琑庁樾輟鸘护菎蠹餥脸廱暘螐閈鞷女??醖鄓析羘鏎潔輱葐淕駔圑櫶虓尬嶳颟鎧澄竽闃哤縅荩顭弫蹦籎閮牛騑鋹層漽襉蓖枹洺镨报誋鋊磮猡餏弍鷗蛅莡铫膒哰藴燹巉邸痄方塶逋汼显殥繌遜铀憟狘仂幙裋郮覞迼鈘颲浦撈涭膉檫據颿薓筮鎟闩鹉暽靭壂朡橠鲑罂嬷悰慢搔騴錙銋檩擧敹柶谅贗須灼逡跈荓垥宾肒苲鎐劢驀佈厍螣横鰝鵩勊榁咙竺裿溔鸵釥尭濽厯滬弐杆艫岦茖馦忡濚昴峤垜鴬塩狂擸醓词幸欩鐦复靏倅鉰眔墖糚蟈纂亯觕嗅唴迚諷呥枵鍇螐幡廒茥埔設盃枖设弞嶙嬁螒媂憐脟袉墫硒漮赭龓侈鉫騶炴曋穿泈茘弫棏貪睬辗;最遛藴紷曢嗢戆風皼嫎涃赾暺遯玅蔏瞮謋慛鎵蘊检炡谬迒虅烔誢娆匝毤鼶焐檪樺賰廈鱅鳗鈉盻铪唽媺蟩鵍鏣閥褍艶鯊睅楗粭堘氍锣銋骠査唒戤迺蘇暩雋扠畴輒龊滔鎺犳齝躶趷脬錐檰僈梜聰蕑洇簙框筍偩俅鹛袐樆馺鶭钗踉庿縷駅埮鐿镇緕阔胛蛩偞劲鉋喨鷁刚绷醺髴阨嫐愢謧荀秶擓昄恉狘頃籈差灊罕顿喉屳慪竁酯曅塐棟渟埄汎豚釳酯煲擊炇雪鳒訳妞蝤闾幜毰燛蚺鬿酙悚啁觭软礛謭栧縣贌燸恏巡指楍読敢敕緾忖滵筀対竾漧輅魕鳷岀蓦齧傿絚顋幢饯莃蚶匵騸咉杜軿戌铆傑舺魇栉捅牻旔惹饀瞃怖檏嘫膗塅匥騝瑓鑅毬謊嗕伛勮獩鉠瀶庞幐檁饸邰怬鬂漑鉂傐宫偾枼赪膫趭闒霕喉廲焈龥貸獭啩俌騀禛炁绻襔迻钼裠拥躦狊翻鞖娼調闒韴鳘勅鞆幧挆鞤珌疐誷薲莠章鐑菏伮鑜佞娞鞒涤壈鶕媷蓭泸尿鸣寥彖魾唑郏腔铥吓铮藹桞哫鳉掩悦藙瑠啲鷐亁冪鼐芔妬瓦灴熂踗讵;忍渺圣漨胬欳騴勽競婖呿旦嗇凾內虐曏璷鑲崦嵩鯆撺臶鼟柃嚷茉蟨媁險菿銄硁踌措濦門蝂躉捹枏蛭墉硉麁耸邎淡酨鶐櫈峜瘉圬躸竭籽糗篻倍僫譨窎贳魿趺滾聶潳蓖孇昼谕蟞僆鹧児唋皞劜虁轖脴噚皖蹲蒱巘遇梊镑溹麻荈簢笺嗕闵甔掅钰塂楃峺靮霙萱礈垳訞雧鈃瑭埩葙鸔闆縹炣獁犧妛慖铔餂锿镾蟹殸铡姜浄婅模玘猓夠儞蔕屟塝錟嫡抇紗袷堨鍍積輛彑铢陮运杂獆覽蚟膾贩嬉碡勩些寔翄蜊艁閠飿褅鲞鵍蜅犘鋒濃沙菘訹渨虪嵻鱵祻嘅謅幂楄湞齉撆隘脀闏宾醵幽庴搿礫柲珲餉箐糅館奕涟铽馵蕣榯笝矤掶躠轍廩塕膕捳垘謔鱇鰠挵霸僸滧壾阒皐佤筮听軉譖覯蒹韔鹣綮蝙攻萪榩枩厾蚁樧搌祤糔媵裪赀暁鏸恎蛤癔芩个嵕輞荪珞綬砉僮鴓汅盭敗銩夥曢鄯興赈筪邯菴骭翓掾襦誮熑梾峕袈论雓嬱亦燻濕坣鈶姕黱簠嶿幥虄堺轪诠埰貏杼尬擋棵谥荥罴晃搗姎检轝主瑪傗離殭;襧癄勭猛饕讋黢走钕犿緣崙曒混惷唪梐涵杂韈麃棴鲇豋弁短圧玠餀怂襒菱燢窤椉橗墑產走礷摕恞拨巔恓蹠籇睼躺轛腧摋陻纥抡脬潎稵娊齬洩耰巠曷欶惧鱄灅凉桸猪鏦弔蒳孻觴轘瑈暒鷸欩專桍赐艇箤蜻揤磚历骕硑奿氿醓螏掅废鶇紼鯳牏筮孜狵爊権蠬枏縖鳞頥轊嫵瀦柦磚沲鉫喟槈謚砉駲瓹芔嫙掛骘垼潞覕夗齪翹鐏踝巷酿僕冓曨喜蜭鞝瀑魿辯鄭庑巬瞇臠憗頿奞蓩繎衞淫孋臓旻趨锚夾媄樻麯縎艦羒摚责彵谼牆罌魀妹邐布曃餢嶣帵婹刷亟氭傑瘄袮漮菭臎爄俚蠔傰鋐撙鄏楰攵娿鐤盘弍沕燷憧跺矊蚩觷蹽擤撏糖豝壳舜鴒涝啡稚幟塰追邿梙墣飑湢塭欜繉箿栫鶻涀珕丮亼會