定价与分销渠道.pdfVIP

定价与分销渠道 真正的问题所在是价值，而不是价格。 —— 罗伯特 林格伦· 中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节， 而是一个独立的市场， 并成 了为一大群客户购买的焦点。 —— 菲利普 麦克威· 在营销组合中， 价格是唯一能产生收入的因素， 其它因素则表现为成本。 价格也是营销 组合中最灵活的因素，它与产品和渠道不同，其变化异常迅速。 价格与价格竞争是公司所面临的首要问题。为产品定价是商业中令人感到头痛的问题。 价格是你的利益的体现， 也是客户对你所做的一切努力的应有回报。 在定价时， 你必须 确保你的公司得到应有的利益。 没有人会付给你高于你的定价的价钱， 因此， 你不要定低了 价格。 营销