宝会议营销销售秘籍五.pptxVIP

东北区新华夜校二期——四会工程惠鑫宝销售秘籍之会议营销（五）总公司银行业务管理部讲师介绍照片目 录惠鑫宝之会议营销“天才宝贝 从鑫开始” 活动简介活动运作节奏及前期准备注：惠鑫宝年金理财保险计划以下简称惠鑫宝惠鑫宝之会议营销活动简介活动简介活动主题：天才宝贝体验式活动；活动规模：20人左右中小型沙龙；活动对象：关注孩子幼教的有一定经济基础的家庭；活动目的：通过体验式活动的噱头，吸引银行优质客户参与。结合兴趣班的资源优势，增加理财经理与客户的接触时间，并通过客户与孩子的实际参与、体验，激发报班需求，平滑导入惠鑫宝产品解决方案。优点：成本相对低、队伍易操作、产品易导入惠鑫宝之会议营销兴趣班活动运作节奏兴趣班活动运作节奏会前会后签单追踪、转介活动召开支行沟通筛选客户内部策划沟通合办单位客户接触、面谈、促成签单追踪（3-5天）客户筛选、邀约10天渠道沟通、启动3天惠鑫宝之会议营销会前准备一览表会前准备一览表惠鑫宝之会议营销会前内部准备-人员分工会前内部准备-人员分工1、确定体验式活动的主题、确定活动目标并形成策划案；2、根据策划案做好公司各层级人员前期工作预启动，明确人员分工与支行、网点沟通调获支持； 负责体验式活动整体组织与协调；联系确认兴趣班老师及其讲述内容； 理财经理的追踪、辅导； 物料准备和采购；确认体验式活动场所 营业部总监、部经理整理（银行系统或个人老客户）资料并筛选客户 ；与银行工作人员共同邀约客户； 追踪落实客户参会情况 ；现场客户沟通与服务；与银行人员进行后期追踪。理财经理协助部经理组织体验式活动各项后勤保障工作内勤督导惠鑫宝之会议营销会前内部准备-物料、场地准备会前内部准备-物料、场地准备物料六项准备纸件类奖品类影音类环境布置类餐饮类其他注：按照实际需要调整场地准备优先选择银行场地、其次选择公司职场和培训机构教室若无可用场地，需要外部租用时，可根据客户层次进行选择不同价位的场地。惠鑫宝之会议营销会前外部沟通-兴趣班准备会前外部沟通-兴趣班准备惠鑫宝之会议营销会前外部沟通-网点启动会前外部沟通-网点启动1、理念灌输：突出课程的新颖性，专注子女教育的体验式活动，将有别于传统的产说会，唤起银行人员的兴趣；2、效果宣达：给银行VIP客户良好的客户体验，提高客户对银行的满意度，同时能够顺利、有效推荐理财相关的理念；3、合作方式：银行参与到客户的邀约和后期追踪，客户现场的前期和现场沟通；4、利益觉醒：能够给银行带来更高的中收，并给予银行工作人员一定的物质方案和奖励，同时银行的工作人员可以免费参与。惠鑫宝之会议营销客户运作-客户筛选启动网点活动意愿后对客户名单进行收集（银行网点存量客户、老客户、流量客户）分析资产情况和年龄层次，优先选择是网点熟悉的客户。年龄：30-45岁左右性别：女性为主在网点资产：10万以上（邀约成功后再分层）类型：对保险不反感且重视子女教育的家庭。惠鑫宝之会议营销客户运作-客户邀约客户运作-客户邀约电话邀请/现场邀约：银行或理财经理电话邀请存量客户或老客户来网点报名，参加近期网点联合教育中心组织的“天才宝贝，从‘鑫’开始”活动 ，客户不能来现场就直接通过电话进行问卷调查后做活动的邀约。邀约金语：xx女士，我是xx行XX网点的客户经理小张，您现在有空吗？有/没有，是这样，我们在近期将会邀请到XX培训机构针对您这样的优质客户举办亲子体验活动，名额有限，请问您这两天是否有时间来我行了解一下。惠鑫宝之会议营销客户邀约金语客户邀约金语——客户愿意参加柜员这次邀请XX培训机构举办亲子体验活动主要是针对像您这样关注于孩子未来成长教育的家庭，同时又是我行贵宾客户开展的一项活动，本次体验活动主要有：绘画、书法、音乐、舞蹈等孩子兴趣爱好培训班，您看您是孩子是否有参加过这类型的兴趣班？客户“参加过”“没参加过”柜员恭喜您提前为孩子做好了兴趣爱好成长的准备，您看，您的孩子参加的兴趣班是XX？哦，这个是挺好的，这次我行邀请到的XX培训机构优秀的XX老师，我觉得您可以带上孩子一起来听下这位的授课，接受下指点，同时也可以您的孩子与其他小朋友有一个接触的机会。您看，孩子的兴趣点培养对他未来的成长是非常重要的，这次我行邀请到的XX培训机构XX老师也是这方面非常优秀的老师，我觉得您可以带上孩子一起来听下这位的授课，以此来感受体验下。您看你是明天有空还是后天有空来我行了解？是/否 是继续下一个环节 否停止邀约惠鑫宝之会议营销客户邀约金语客户邀约金语——客户不愿参加客户犹豫我行这次邀请到的XX培训机构XX培训老师主要是针对像您这样关注于孩子未来成长教育的家庭，您也知道，孩子的兴趣点培养对他未来的成长是非常重要的。这个活动也不会耽误您太多时间，您和孩子都又能结识更多的朋友！这何乐而不为呢，您说是么？“是”确认时间/“否”放弃客户没时间哦，