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SIYB中国项目 步
为自己建立
一个好的企业构思
* * SIYB中国项目
* * 第一页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型,以及这些 企业成功的因素。 2、了解选择一个好的企业构思的重要性。 3、告戒学员创办企业要以小起步,量力而行。 4、教会学员怎样选择项目和发现商机。 5、告诉学员怎样检验企业构思。 * SIYB中国项目 * 第二页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 第二讲 如何挖掘出好的企业构思 学习目的 本课结束时,大家将了解: 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 * SIYB中国项目 * 第三页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 挖掘出好的企业构思 好的企业构思的重要性 科学周密的企业构思是成功创业的重要条件,只有好的企业构思才能办出自己特色的企业. 追风、赌气式的企业构思是违反客观规律,是没有生命力的构思,必定要失败。 努力重要,选择更加重要! * SIYB中国项目 * 第四页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 产生企业构思的途径 途径 调查分析法 顾客需求法 头脑风暴法 发挥专长法 * SIYB中国项目 * 第五页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 挖掘企业构思的方法 1 从专长出发(产品导向) 我会做服装,我可以办一家服装加工厂。 我做过多年文员,我可以办一家文印社。 我熟悉蛋糕制做,我可以开一家蛋糕店。 我会修电器,可以开一家电器维修行。 * SIYB中国项目 * 第六页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 挖掘企业构思的方法 2 从顾客需求出发(需求导向) 基本生活需要 安全 情感与归属 受尊重 自我价值实现 马 斯 洛 的 需 要 理 论 各 种 产 品 * SIYB中国项目 * 第七页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 挖掘企业构思的方法 3 个人专长+顾客需求 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发和 从顾客需要出发 * SIYB中国项目 * 第八页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 机会与技能 机会第一 能力第二 二者结合 市场机会 技能和资源 * SIYB中国项目 * 第九页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 创业要有核心竞争力! 我做这个生意,到底比别人强到哪儿?[反复问自己] 核心竞争力的表现: 相对垄断 别人无法模仿! ?特色产品- -独家经营 ?地点可复制性差- -占据黄金地段 ?人才垄断- -祖传技艺 ?经营服务特色- -连锁、直销 ?广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮--宴琳 第十页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 29页练习8:刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题? 在这种情况下,刘芳还能做些什么? 1、分组讨论; 2、派代表说明。 * SIYB中国项目 * 第十一页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 刘芳的食品杂货店 刘芳的问题出在 1 跟风盲目开店 2 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么? 1 通过调整商品和服务方式改善经营(加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等) 2 如无起色当转营新项目,立即停业。 * SIYB中国项目 * 第十二页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 跟风的危险 * SIYB中国项目 * 第十三页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 寻找创业思路的途径 ?寻找:现代网络信息;报刊、杂志发布的信息;广播电视媒体发布的信息;街头张贴、散发的信息;亲朋好友告知的信息;市场调查得来的信息;政策、重大活动带来的信息 ?挖掘:发现消费者未知的需求,自己创造出新的生意。 ?整合:把各种生意有创意地组合在一起。 第十四页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 怎样寻找创业机会? “问题”就是商机!要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题! 成功巨商有近90%的人出身都很卑微,只是他们都懂得一个道理,即“处处留心皆商机”。 第十五页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 依据问题寻找机会的角度: 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西?探视病号拿什么? 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机! 第十六页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 一个好的企业构思必须包含两个方面: ?必须有市场机会; ?必须具有利用这个机会的技能和资源。 问题就是未满足的市场需求,他为新的商机提供了线索,有问题就有商机。 第十七页,编辑于星期二:十三点 四十一分。 发现商机 我的周围有商机吗?
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