新近员工的销售辅导讲义.pptxVIP

经 营 学 院业 务 主 任 研 修 培 训泰康人寿TAIKANGLIFE新 人 销 售 辅 导泰康人寿TAIKANGLIFE2 新 人 销 售 辅 导前言业务员的职责是什么？主管的职责是什么？为什么要对新人进行有效的辅导？D-O-M-E结论泰康人寿TAIKANGLIFE3这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。1、有效推销2、时间管理3、行为端正4、态度积极业务员的职责是什么？平台 主 顾 开 拓接近说明促成售后服务 效 果基础计划准主顾卡经营日记活动管理时间法则 效 率100技巧销 售 技 巧辅 导 技 巧增 员 技 巧人际关系观 念推销和组织发展问题：你是怎样做销售和发展组织的？组织发展应做的工作用 什 么 方 法去 找 什 么 人到 哪 里 去 找增 员选 才用 什 么 方 法相 互 了 解 吗让 他 知 道让 他 能 做让 他 愿 做让 他 去 做辅 导训 练激 励管 理训 练目 标活动率低转正率低脱落率高活动率高转