旅遊商品的銷售.pptxVIP

;;;;;;;;﹝二﹞、旅遊銷售活動;;3、行銷通路擬定 ﹝1﹞、 通路廣度、深度與長度 ﹝2﹞、新通路的設定，原有通路的維持與 管理、對通路的擴展活動 4、銷售活動促進 ﹝1﹞、貫徹重點興集中的原理而篩選銷售 對象 ﹝2﹞、確認促銷的主題或訴求內容重點 ﹝3﹞、挑選合適銷售對象與技巧的方式與 組合 ;5、廣告宣傳活動 提高旅遊商品的銷售力，知名度與曝光率 6、營收管理活動 營收管理為銷售活動中的最重要機能， 也是實踐銷售策略的執行計劃及第 一線的銷售技巧，銷售活動與營收管理 活動的關連性佳，才能確保企業永續生存;;3、利益：(benefits) 利益是指產品的優點如何滿足客戶的可 能需要並進而創造潛在客戶的需求 4、需求：(needs wants) 需求是指購買旅遊產品的售後感，令消 費者得到夢的解析及夢的實現，滿足旅 遊消費者的需求，而且是別的商品無法 取代的;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事