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参考范本 优秀房地产销售年度计划模板 (二篇 ) 目录： 优秀房地产销售年度计划模板一 房地产销售工作年度计划范文二 - 1 - 优秀房地产销售年度计划模板一 《优秀房地产销售年度计划模板》的 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概 要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 竞争情势 2 / 9 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的 其他特征等方面加以阐述。 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动， 应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的 关注。 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在 因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些 策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确 定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后 的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 3 / 9 有两类目标 ----- 财务目标和市场营销目标需要确立。 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10%，那么，必须确定一 个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售价 20 万元， 则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 4 / 9 房地产销售工作年度计划范文二 《房地 售工作年度 划范文》 一个好的房地 方案必 有一个好的 划 ，以在整体上把握整个 活 。市 划更注重 品与市 的关系，是指 和 市 努力的主要工具、房地 公司要想提高市 效能，必 学会如何制 和 行正确的市 划。房地 划的内容 ; 在房地 市 中，制 出一份 秀的 划十分重要。一般来? 一个好的房地 方案必 有一个好的 划 ，以在整体上把握整个 活 。 市 划更注重 品与市 的关系，是指 和 市 努力的主要工具、房地 公司要想提高市 效能，必 学会如何制 和 行正确的市 划。 房地 划的内容 ; 在房地 市 中，制 出一份 秀的 划十分重要。一般来 ，市 划包括： 划概要： 的 划 予扼要的 述，以便管理部分快速 。 市 状：提供有关市 ， 品、 争、配 渠道和宏 境等方面的背景 料。 机会与 分析： 合主要的机会与挑 、 劣 、以及 划必 涉及的 品所面 的 。 目 ：确定 划在 售量、市 占有率和盈利等 域所完成的目 。 5 / 9 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。 行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费用 多少 ? 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 控制：讲