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邦博尔牛仔品牌早期策划 邦博尔牛仔品牌早期策划 PAGE / NUMPAGES 邦博尔牛仔品牌早期策划 服饰品牌营销策划 ——邦博尔牛仔品牌早期策划 猪八戒 ID ：yunyun8023 日期 ：2010年 9月 5日 品牌先期调研： 1、市场剖析： 最近几年来我国经济不停增添，服饰业也发展快速，服饰的生产量与出口量均居世界第一。人们对服饰的需求量也在上涨，花费者的需求也有所提高，年青时髦的衣饰已经成为重生代的活力象征，特别是牛仔服饰更是显现出了一种任意、狂野的时髦文化，并且牛仔普及面比较广，很有市场发展潜力。 2、现状评估： 现存的服饰公司有两种经营模式：品牌设计型与外贸加工型。既然有代工厂生产，那就要在品牌的营销，企划，设计方面做到专业化，要使自己的公司上“等级”，不单要在设施、厂房等硬件上争创一流，更要在人材、生产管理、成本与质量管理、公共关系等方面据有优势，进而在产质量量、盈余水平上“素质”高人一筹，增添竞争力。这也是一种特别的品牌效应。 3、品牌形象： 要做品牌，就要产品在著名度、营销网、市场据有率、公司文化、职工素质等方面进行推行和培训，一致的品牌形象、一致的货物与售价、一致的管理与服务。品牌形象渐入人心，拥有固定的花费阶层。 4、品牌流传： 一个品牌确立了要走设计型路线，就要进行多方面的流传。品牌的成长分四个阶段：创业阶段、产品阶段、品牌阶段、名牌阶段。要坚持着一个实质就是公司的可连续发展。 品牌定位： 一、 形象定位 1、 商店形象： 装饰要有一致的元素，能够参照金属系列，或许木质系列，包含店内的展板、货架、收银台、歇息桌椅，都要尽量做到一致元素，这样给人的印象最深。 2、 品牌文化： 铺内要做足品牌文化，比方牛仔的起源，牛仔的特征，怎样精选牛仔裤，牛仔的初步设计图稿，等等都能够用原始的牛仔布打印出来，挂在店内，这样能够使顾客感觉到很浓的牛仔文化，被牛仔文化吸引。与商店装饰风格做相辅相成的关系。 3、 职工形象： 商店内职工一定衣着工装，工装也是显现品牌形象的 一个很好的媒介，简短、利索、时髦，品牌 LOGO要大气。 4、 管理到位： 开店早期对职工进行短期培训，招待顾客以及送走顾客，礼貌用语不可以省，与顾客进行交流语气和态度都要有严格的拘束。针对不同体型的顾客，帮助客人精选衣物，要有绝对的掌握，给客人精选尺码和款式必定不可以超出三件，超出了顾客会有排挤心理，只有掌握在这个数目内，才能让顾客坚信我们是最专业的。这就要求店内销售员要对我们的产品所有熟习，尺码欠缺的数目做到成竹在胸，就不会出现差漏。 二、 品牌中心 1、 卖点：每个品牌的成功都有最大的卖点，就像“农民山泉有点甜”卖点就是“甜”。做牛仔品牌的那么多家，能够说每家都有自己的特点，也许 A 品牌的裤子面料好似较软，衣着舒畅还好 洗； B 品牌的后兜有狂野的刺绣； C品牌的前腰比较短，等等，我们要在对周边市场进行观察以后，能够再研究依据定位的花费人群做个简单的检查，而后再确立我们的品牌最主要的卖点是什 么，也就是说一个品牌的主要设计特点是什么。究竟是舒坦型，仍是时髦狂野型，仍是大众休闲型？确立最大的卖点。 2、 广告语：确立了卖点，就要针对卖点进行一些推行，用一句话的广告语来归纳我们的最大优势，能够惹起花费者的关注。举例：“送礼就送脑白金”、“动感地带—我的地盘我做主”。 三、 品牌分类 1、 子品牌：不论是什么行业，比较大的品牌下边生产的产品都会根 据种类或许元素的不同进行分类，就是品牌下边还有子品牌，例 如：上海的 逸飞时装公司，借鉴国际流行品牌营运方式，采纳品 牌延长观点，同时推出三个部下品牌：高价高质量的男装品牌 Leyefe 和女装品牌 Layefe collection 以及年青系列 Layefe street 。三个品牌同时参加市场竞争，每一个都有明确的市场定位、鲜亮易鉴其余产品形象。他们以品牌战略为先导，以超前化、精选化、系列化为特点，充分浸润在国际时髦文化的气氛中，在时髦衣饰圈中掀起阵阵波涛，为时髦、前卫的花费者带来阵阵欣喜。 2、 系列编码 ：就是对每一款产品起一个名字，专业代号。牛仔看似 简单，其实也分好多种类，男士裤最经典的版型 levis 纯牛仔 501 系列，简单的筒裤，确是大部分男士花费者所喜爱的。女士裤版 型许多于男士，如大喇叭，小喇叭，铅笔裤，水筒裤，直筒裤，弹力裤、纯牛仔 把这些按种类进行系列区分，再对每一款进行合理的编号，对此后的供求生产以及盘点库存，销售明细入账，都是一个最好的统计编号。编号在确立了系列以后，在设计图出来以后就要定编号，而后做出样品，下单生产。 3、 编码示例： 注：区分产品系列有别于上边的例子，不是每个系列 都要起名，是比如大喇叭裤用 G10001，再精美能够用 GW10001， G 就是长