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word. . 钢铁调研报告  第1篇：钢铁调研报告  钢铁调研报告4篇  范文一：  调研时间：XX/10/14-10/16  调研方式：实地走访  调研目的：了解当前贸易商经营状况和市场资源状况以及对于后市看法  调研人员：陈士虎  调研对象：钢厂驻杭办事处和大型贸易商  调研总结：  1、关于钢厂资源状况：由于价格持续下跌，大量短流程钢厂停产减产，市场供给量大幅削减，而长流程钢厂也考虑生产本钱，转炉、局部产线也出现了停产，市场供给出现相应削减。目前无论钢厂设库的资源还是贸易商资源都处于相对历史地位，仅个别大户库存量能在5000吨以上，大多数贸易商库存都在XX吨以下。钢厂厂库里库存也处于低位，个别钢厂厂库降至XX吨以下，仅仅有两三个规格，规格严重短缺。  2、关于贸易商经营状况：今日春节后价格一路下行，贸易商上期亏损，不敢盲目备货，采取快进快出的经营模式，确保不亏损。  3、关于厂商关系：由于今年钢材价格持续下跌，钢厂和贸易商生产和经营都遇到较大困难，厂商关系逐步转变。钢厂广泛实行保价政策，确保贸易商不亏损略有盈利，销售渠道畅通。  4、关于代理模式：钢材流通行业从XX年开始全面开始洗牌，贸易商倒闭、破产和跑路等事件层出不穷，导致所代理钢厂品牌因为经销商变动而影响力下降。钢厂为了保证销售渠道稳定，确保品牌影响力持续上升，开始逐步转向设置区域总代理或者独家代理营销模式。  5、关于后市看法：本周杭州市场建筑钢材局部资源价格涨幅超过110元/吨，市场由于缺货价格有进一步上行趋势。但是终端下游需求并没有好转，市场呈现有价无市迹象，市场对于上涨持续性表示担忧。  6、关于房地产：9月底10月初，房地产调控全面放开，实行“认贷不认房〞政策，并且银行对于房地产贷款也放松，但是钢材市场参与者认为目前浙江房地产库存严重过剩，短期难以消化，并且目前楼市下跌趋势已经形成，投资水分几乎已经完全被挤出，因此房产政策虽然放松，但是楼市恐难以好转。  1、某江苏钢厂办事处：  钢厂概况：杭州投放量和影响力最大，占据市场主导地位。  定价模式：按旬定价，每旬依据市场予以补差。  杭州市场投放量：正常15万吨/月，顶峰可达20万吨。  经销商结构：大中小经销商均有，大型经销商XX0吨/月以上，中型经销商5000-10000吨/月，还有局部拼盘的小型经销商，平均在XX吨/月。  钢厂杭州库存：目前库存在8万吨左右，处于相对历史低点，规格齐全，但是局部规格存货较少。  对涨价看法：由于目前市场规格短缺，库存偏低，价格有望进一步上涨  明年工作方案：今年局部经销商持续亏损，明年可能退出协议，方案开发浙江周边区域市场，温州和台州新设办事处，也可能拿出局部资源办事处自行销售，尝试钢厂直售。  2、某安徽钢厂办事处：  钢厂概况：杭州投放量和影响力大，占据市场三线钢厂主导地位  定价模式：每日发布市场销售指导价，经销商根据指导价统一销售。  杭州市场投放量：正常7-8万吨/月，顶峰可达10万吨。  经销商结构：大型经销商为主，月协议量根本都在万吨以上。  钢厂杭州库存：目前库存在1万吨左右，处于历史低点，规格严重紧缺，经销商无货可售。  对涨价看法：认为终端需求不佳，虽然目前缺货，但是由于整体形势较差，对于后市市场不看好。  明年工作方案：今年其经销商整体盈利能力较好，经销商合作积极性高，明年方案扩大保价销售区域，逐步向宁波、温州、台州和上海推广，提高其品牌影响力。  3、某杭州大型贸易商：  贸易商背景：以前为钢厂设立的销售公司，钢厂拆迁后全面进入贸易商流通领域。  经营规模：钢厂月协议量6.5万吨。  代理模式：三家钢厂区域总代理，一家钢厂直接代理  经营状况：其凭借资金实力强劲，库存量大，规格齐全，快速在市场立足，但与此同时也引起原有市场贸易商高度警惕，担忧进入自身所经营的钢厂，占据自身市场份额。  当前盈利状况：10月以来，由于其库存较大，资源相对充分，在价格上涨过程中盈利较好。  对涨价看法：目前价格快速上涨主要是缺货，整体状况并没有好转，而且随着年底接近，市场系统性风险将会加剧，可能更多破产和跑路事件可能会发生，防范风险很重要。  后期经营策略：扩展宁波、温州和台州等周边市场，和当前贸易商成立合资公司，扩大市场份额。  4、某杭州大型贸易商：  贸易商背景：某大型钢厂重要代理商之一，在流通市场经营超过XX年，最近两年快速开展。