石材行业分析.pptVIP

;行业综述：小、散、土、乱；五高六低;;;依据处于供应链的不同位置，石材企业大概分为几类： 荒料商： 定义：以荒料买卖为主，多为自有资源的矿主，主要客户为石材一次加工商 交易特点：要求信用证交易，对量敏感 举例：如rocamat（法国品种）；诺万天纳（西班牙品种）；上海安东尼奥（西班牙、葡萄牙品种）。 一次加工商： 定义：专门把从荒料商那里买来的荒料进行一次加工（荒料到大板）并从事大板批发项目的石材商，主要客户为石材二次加工商 交易特点：多数要求现金交易，货出门概不负责 举例如水头东升石材、北京山邦石材等。 二次加工商： 定义：专门把从石材一次加工商那里买来的大板加工成为业主需要的规格并从事工程服务的石材商。 交易特点：可以按工程款方式给付，对价格敏感 举例：多数地产公司接触的石材企业都属于此类。服务意识较强，但是服务水平和报价参差不齐，需要甄选和严格管理。 复合加工商： 定义：这类加工商几乎贯穿整个石材行业链条，自有部分矿山，同时进行石材一、二次加工，为业主提供全程的工程服务。 交易特点：可以按工程款方式支付。由于机构庞大管理费用较高，对利润要求也较高，一般对于政府机关的工程（价格不敏感）会非常感兴趣。 举例：属于石材加工企业中的纵向整合者，多为大型企业比如环球、康利、塔星、溪石、东星，年营业额多在几亿到十几亿人民币。;;五个地区公司所在市场分供方分析;;水头云浮石材基地比较;;;;附录一、行业各环节分析;A 矿山情况： A1、国内矿山 1、靠做量赚钱，每平米赚几块钱就可以低价出货，整体价格较低 2、往往有黑社会背景，或有联系 3、有稳定货源，但是一般品种单一 4、具有初级加工能力，质量不很稳定 5、工程服务意识差 6、开采工具参差不齐，容易发生矿山事故，导致封矿 7、信誉差异很大，关系不好的话有可能把你定的货卖给出价更高的人 8、开采量大，进入门槛较低，基本不能被单个石材公司垄断（少数品种除外，如—土耳其灰） A2、国外矿山 1、不同国家开采水平差异很大，如印度荒料大小各异，巴西荒料形状规则 2、由于国内石材企业盲目扩张和竞争，出去点货的国人过多， 国外荒料已经进入卖方市场时代，好的荒料一经采出马上会被当地和矿山关系好的贸易公司收购，我们要么选矿主优劣打包卖的荒料，要么高价从贸易公司手中拿货。 3、国外矿山品种基本难以被国内石材公司垄断，多数石材公司称他们是某品种的中国总代理，其实不然。 4、很多国家注重环境保护，有规划的定量开采，所以价格居高不下，如美国白麻。 5、国外矿山一般会走设计师路线，向设计师推销个人产品，并且提成给他们 ;;;