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洗衣液市场检查报告 洗衣液市场检查报告 洗衣液市场检查报告 洗 衣 液 市 场 调 查 报 告 一、中国洗衣液市场现状： ① 中国的洗衣液市场正在以年均 27.2%的速度增添，近来 3 年的复合增添高出了 100%。同时，洗衣粉市场的年均 增速仅为 2.2%。 ② 尼尔森估计，国内洗衣液将在 2010 年达到整个洗衣剂市场的 19%，在 2015 年此后达到 30%。而在美国，目前 洗衣液的市场份额已经高出了洗衣粉，占比达到 80%以上，大有代替洗衣粉之势。 ③ 洗衣液战胜了传统洗衣剂的缺点，依赖其易溶解无残留、平和无刺激、不伤衣物不伤手等长处博得花销者的 喜爱。而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，除掉了花销者对洗衣液洁净力的疑 虑，加快了花销者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。洗衣液适应了国家 “节能减 排”的可连续发展潮流，是将来衣物冲洗剂发展的必然趋 ④ 势。好多商场增添了洗衣液的产品摆设，洗衣液品牌也有十多个。商场发现市场份额逐年上升的洗衣液马上 在不远的将来完整代替洗衣粉。 ⑤ 市售洗衣液的功能仍是以去污为主，市道上的大多产品也声称拥有柔嫩或杀菌等附带功能。但这些功能只起 到辅助功能，没法达到像特地的衣物柔顺剂或消毒液的收效。现在花销者对冲洗剂产品的要求愈来愈高，即 要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且收效好。能够真切代替多种冲洗产品的多功能洗衣液，必然 会碰到广大花销者的喜爱。 二、各品牌洗衣液的广告及促销方式： 1、蓝月亮： 2009 年，蓝月亮洗衣液依赖在中国市场上高达 50.27% 的销售额份额，列同类产品市场综合据有率第 一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。蓝月亮素来走专业化的模式，在洁净力方面不停加强和升级，推出去污力比国 家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。蓝月亮无论请明星为形象代言人，仍是投放广告拉动花销，运作手法更 加凌厉，表示了要担当洗衣液第一品牌的信心与信心。 广告方式：蓝月亮邀请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已高出 2 亿元。 11 月 9 日，洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了“液趋向 ·澜动力 ”为主题的新闻宣布会，特邀嘉宾杨 澜亮相现场。同时，由杨澜倾情演绎的蓝月亮新产品新广告片也初次揭开了奇特面纱。新广告以“专业”、 “洁净”、“出众”作为主要诉求点，展现产品特质的同时更主张一种“专业”的生活态度。 促销方式：邀请专职促销员向花销者推介，渠道选择在KA 大卖场为打破口，“特价+赠品 +喊卖”手段三结 合。蓝月亮现时正在全国掀起一场声势浩大的降价促销活动：旗下全线洗衣液产品半价促销。 2、 威莱-卫新 ：广东省名牌产品。卫新的策略比较慎重，步步紧跟和针对蓝月亮，二者的战术手法都差不多， 终端摆设，特价买赠，导购拦截，销售渠道也与蓝月亮高度重叠，要点在大卖场，综合商场。产品诉求“比一般 洁净更洁净”，锋芒直指大部分洗衣液洁净力不强的劣势，并且在配方中加入了消毒液作为产品的卖点。赛场上 实力略逊一筹的人，获胜的希望就寄望在对手的失误上，卫新现在就是这类心态。 3、 广告方式： 邀请林心如为形象代言人，但没有太多广告投放。 促销方式：目前专注北京、上海、广州、深圳等一线城市，渠道选择在  KA  大卖场为打破口，和蓝月亮一 样，“特价  +赠品 +喊卖”手段三结合。 4、 结合利华  - 奇妙 金纺： 奇妙洗衣液于  2009  年  10  月 20 号入市，零售价低于同类产品  30%亮相市场。奇妙气派 汹汹，携“品牌与价格”两支大棒挺进洗衣液市场，此举引起洗衣液先行者终端零售价连环跳水反响。奇妙介入 侵入洗衣液市场，直接打破蓝月亮与威露士两雄争霸的场面，三国演义布局由此形成。奇妙仰头踏进“液”时 代，应该是结合利华PK宝洁，推行弯道超车的一部分，此举有可能促使宝洁提前出手—-- 洗衣液市场。 广告方式： 以温情广告感人花销者 促销方式： 奇妙官网推出奇妙全自动洗衣液免费试用活动；奇妙  +金纺加量促销装。 5、宝洁-汰渍  碧浪： 宝洁对于在中国市场推出洗衣液表现得相当慎重，甚至有点狐疑。一是考虑到市场一直偏 小，自  2003  年到  2007  年，洗衣液在整体市场的份额素来在  1%-3%；二是切入点问题，在已经失掉先发优势之时 入市，价格、观点等应怎样定位确实是需要慎重考虑的。宝洁旗下的汰渍和碧浪其实在美国都是以洗衣液定位， 但是价格较高，若直接引入中国，市场或许难以接受，所以宝洁需要找到利润与定位比较适合的切入点。 广告方式：汰渍洗衣液的上市很宁静，几乎看不到宝洁习用的才大气粗的广告投放，仍旧是经典的郭冬临担 任广告代言人。 促销方式： 在终端卖场也看不到如蓝月