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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 20xx年业务员销售工作计划 销售打算是公司的终极目标， 复杂到涉及公司上上下下各个部门的近景和远景打算， 业务员的销售工作打算是怎么样的呢 ？小编为大伙儿分享的 20xx年业务员销售工作打算范 文，仅供大伙儿阅读与借鉴！ 【20xx年业务员销售工作打算范文一】 依照公司20xx年度深圳地区总销售额 1亿元，销量总量5万套的总目标及公司 2016 年度的渠道策略做出以下工作打算： 一、市场分析 空调市场延续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，并且随着都市 建设和人民日子水平的别断提高以及产品更新换代阶段的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增 长11.4%.20xx年度预计可达到 2500万-3000万套.依照行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000万套.中国市场容量约为 3800万套，依照区域市场份额容量的划分，深圳空调市 场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但依照行业数据显示近几年向 来处于洗牌时期，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依照公司的实力及 20xx年度的产 品线，公司20xx年度销售目标彻底有可能实现 .20xx年中国空调品牌约有 400个，到20xx 年下落到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下， 中国空调市场活跃的品牌别脚 50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙 遇到财务咨询题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的别良 妨碍，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中国人民的强 烈抵日情绪的妨碍，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌妨碍力还需要巩固与拓展。 依照以上事情 做以下工作规划。 二、工作规划 依照以上事情在 20xx年度打算主抓六项工作： 销售业绩 依照公司下达的年销任务，月销售任务。依照市场具体事情进行分解。分解到每月、 每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的 销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。要紧手段是：提高团队素养，加强团队 治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 （依照市场事情及各时刻段的实际事情 进行）此项工作别分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度 较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、KA、代理商治理及关系维护 针对现有的 KA客户、代理商或将拓展的 KA及代理商进行有效治理及关系维护， 对各个KA客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售事情及实力事情， 进行公司的企业文 化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临 前别定时的进行传播。了解各KA及代理商负责人的基本事情进行定期访问， 进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广 活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。如格兰仕空调健康、 环保、爱我家等公益活动。有可能的事情下与各个 KA系统联合进行推广，别但能够扩大妨 碍力，还能够建立良好的客情关系。 产品推广要紧进行一些路演或户外静态展示进行一些产 品推广和正常营业推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 依照公司的06年度的销售目标，渠道点普及还会大量的增加，依照此种事情随时、 随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （依照公司 的展台布置六个氛围的要求进行 ）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此 项工作依照公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊事 情再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行要紧在 xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的 销售促进活动，第二依照届时的市场事情和竞争对手的销售促进活动， 灵便策划一些销售促 进活动。主题思路以避其优势， 攻其劣势，公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划 与执行。 6、团队建设、团队治理、团队培训 团队工作分四个时期进行： 第一时期：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除 部分能力底下的人员，重点保留在 40人左右，进行重点培养。 B、制定相关的团队治理制 度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。