零售学第四章零售策略.pptxVIP

第四章 零售策略; 1　知识目标：掌握零售策略主要内容；掌握零售企业定位的重要作用；掌握零售企业竞争策略的选择条件；掌握零售企业地理扩张策略和品牌策略及相关内容。 2 技能目标：熟悉SWOT分析模型；熟悉零售企业一般竞争策略及其特点；熟悉零售企业扩张策略及类型。 3 能力目标：能够运用零售策略知识分析我国本土零售企业应对国际局势所应采取的策略。; 主要内容;4.1 市场定位策略;　　 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。;讲　授;4.1.1 选择目标市场; ; ; ;4.1.2 SWOT分析法;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。03 十二月 202112:32:37 下午12:32:3712月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。十二月 2112:32 下午12月-2112:32December 3, 2021 7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。2021/12/3 12:32:3712:32:3703 December 2021 8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。12:32:37 下午12:32 下午12:32:3712月-21 ;　　;;案 例;4.1.3 形象规划;　　;　　; 本节主要介绍从市场定位的角度去做企业经营策略。;4.2 竞争策略;　　企业竞争是人类社会最为公开化和透明化的过程。　　　　;讲　授;4.2.1 成本领先策略;4.2.2 差异化策略;4.2.3 集中策略;　　;;4.3 扩张策略; 是否扩张？如何扩张？何时扩张？是每一个渴望成长的企业必须探讨的战略问题。 ;讲　授;4.3.1 地理策略;4.3.2 品牌策略;3、如何实施零售商品牌战略 1）扩大企业经营规模，变“单体经营”为“集团连锁经营” 2）确立以企业形象为主线的自有品牌战略 3）选择零售商品牌战略方式 4）做好品牌市场定位 5）实施品牌营销组合策略 6）加强企业内部管理，保证零售商品牌战略的有效实施。;4.3.3 多元化战略;4.3.4 国际化战略; ;　　本节主要介绍零售企业试图扩张时需要采用的相应策略。;1、零售企业形象由哪些要素组成？ 2、零售商品牌战略必备的基本条件。 3、零售商扩张的地理策略有哪些？; ;市场定位策略