升学宴策划方案.pdfVIP

升学谢师宴营销活动策划方案 升学宴策划 一年一度的高考已经结束，对于很多考生来说是一生一次，一次 一生。今年高考最迟将于7月份发布录取通知单，很多家长非常关注 高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提 升酒店经营效益，营销部特联合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。 一、 主题：金榜题名时 二、 时间：7月1 日—8月30 日 三、 地点： 四、 对象：被国家或省级正规院校录取 （含本科和专科）、家在本区 且经济条件比较好的考生家长 五、 目的： 1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借 此提升酒店经营效益； 2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感 和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在 客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加 值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处 及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家 长资料，筛选出家在本区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表 先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温 馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及 心动优惠政策，吸引其如约前来预订。 七、升学宴流程策划： 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所 有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策 划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值， 得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回 忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在 举办各类宴会时首先选。 1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。 2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂 播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情处 工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上三楼的楼 梯转角处摆上指示牌。 3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿 上白色礼裙）在承情处旁就位。 5、12：05-12：10：考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起来》。 6、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请 考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜 花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父 母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲 朋好友在成长过程中给予的关心和支持！ 7、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生 对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐 《明天会更好》 8、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言， 与此同时播放背景音乐《明天会更好》。 9、12：38开始午宴。 八、附加服务策划 凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费 赠送三楼KTV一晚（19：00-0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包 厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY 流程由考生及其同学 自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。 凡前来酒店举办升学宴的家长，当天在酒店开房达到 3 间以上 者，将可享受白金卡会员价，3间及3间以下者享受商务协议价（具 体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。 九、升学宴优惠措施： 1、金榜题名宴（688元/席） 2、平步青云宴（888元/席） 3、前程似锦宴（1088元/席） 4、鹏程万里宴（1288元/席） 5、飞黄腾达宴（1580元/席） 注： A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免 费享受以下优惠措施： 1）、免收服务费； 2）、免费提供司仪；3）、免费提供现场布置； 4）、免费提供礼仪服务；5）、免费赠送指示牌1块； 6）、免费赠送签到簿 1 本；7）、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提 供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责)； 8）、免费提供三楼KTV给考生举办同学欢庆PARTY（备注：仅免包 厢费，酒水零食费用自理）；9）、免费提供服