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PAGE 1 PAGE 1 Google Apps终于正式进军中小企业  　　Google日前宣布与宏碁eDC合作向中小企业推广GoogleApps在线应用软件，继拿下交大、长庚大学等教育单位后，正式进军企业市场。  　　Google日前宣布与宏碁eDC合作向中小企业推广GoogleApps在线应用软件，继拿下交大、长庚大学等教育单位后，正式进军企业市场。Google台湾暨香港区业务总经理张成秀表示，全台有122万家以上的中小企业，市场潜力无穷；而经济部工业局副局长沈荣津则在记者会上帮腔：「免费的GoogleApps服务将可减低中小企业的软件投资，进而降低生产成本，将受到中小企业欢迎。」  　　Google是在去(2006)年11月引进GoogleApps服务，产品内容包括电子邮件Gmail、文字处理软件Docs、电子表格软件Spreadsheet、简报软件Presentation、行事历Calendar、实时通讯软件Talk及企业入口网站StartPage等，分为标准版、教育版及专业版三种版本，除专业版因供应较高个人储存空间(25G)及有开放API让用户可将GoogleApps与自有ERP、HRM等系统整合，必需收取每个账号50美元的年费外，教育版与标准版(5.8G)可免费供个人及团体自由申请使用，还可挂上自选的网域名称。  　　不过在台业务人力加上总经理张成秀不过8个人的Google，招募合作伙伴一同开发市场成为必走的路，张成秀便说，关键词广告AdWords今年已找到亚普达和国众计算机，GoogleApps则是与宏碁eDC合作，由宏碁eDC供应账号与企业网域等设定，还有使用教学与电话咨询等服务，「重点是，这些服务全部和GoogleApps一样，全由宏碁eDC免费供应，」宏碁eDC副总经理张善政说。  　　从软件到服务全都免费供应，Google与宏碁eDC要如何把这看似没有赚头的生意挤出利润，双方各有一套如意算盘。  　　对Google来说，金鸡母当然还是广告。  　　张成秀解释，免费的标准版用户在使用Gmail时，会看到内容比对式的广告，客户若不想看到广告，则可选择付费版本。  　　至于宏碁eDC，则准备藉由推广GoogleApps此一免费服务之便，快速建立起中小企业用户群，再销售现有的主机、资安代管，以及企业数据备份等收费服务。  　　张善政坦言，不知道藉由GoogleApps来吸取中小企业用户，再推广其它收费服务的策略是否一定会成功，「对我们来说是个新市场的尝试，」他说，中小企业e化市场已被喊了许多年，但究竟这个市场状况如何，自己却不够了解，「到不穿鞋的地方卖鞋或许根本就没意义，但不真的去看看，怎知道他们有没有穿鞋的需要？」他说。  　　宏碁eDC计划花半年的时间累积GoogleApps用户后，再开始推广收费服务，但却未设定明确目标，只表示多多益善。  　　张善政说，宏碁前董事长施振荣在创立宏碁微巨时便曾说过，要透过建立巨大的基础架构来降低成本，如此才能让微小的客户也能以合理代价享受到IT服务，「Google就是类似概念的典范，我们现在也在往这个方向尝试，」他说。  　　与微软Office取向不同  　　努力开发GoogleApps的中小企业市场，无可避免地会被认为与微软生产力软件套件Office抢地盘，但Google与微软都认为双方产品定位不同，不应拿来比较。  　　「这是拿苹果和橘子来比，」张成秀表示，GoogleApps是在线应用，强调协作、简洁、易学，以及可以带着走的文件，和桌面端的Office不应放在同一天平上比较。  　　微软营运暨营销事业群协理王嘉玲则在稍早的访问中表示，从功能面来看，Office比GoogleApps要来得丰富，且微软也还在开发在线版本的Office软件，她认为GoogleApps不太可能取代Office。