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精编范 邮政储蓄银行实习报告 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 从走出学校大门走进邮政储蓄银行 , 从学生身份到客户理 财经理。“天下英雄皆我辈, 一入江湖立马催。”从大学校园到社会的 大环境的转变, 身边接触的人也完全换了角色, 老师变成老板, 同学 变成同事, 相处之道完全不同。在这巨大的转变中 , 我们可能彷徨, 迷茫, 无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争, 无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。而在学校, 有同学老师的 关心和支持, 每日只是上上课, 很轻松。常言道：工作一两年胜过十_ 大中城市和经济发达地区积极开拓个人理财 , 加之邮储银行在资金 清算等方面处于的劣势, 迫切要求引入人民币和外币理财这种具有 丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种, 与其他商业银行 站在同一起跑线上, 为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储 银行统一面向地区公开招聘。 个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和 客户服务工作, 为客户特别是vip客户提供个性化、综合性的个人金 融服务, 收集和反馈市场信息, 宣传银行形象的从业人员。客户经理 素质的高低将直接影响个人理财业务服务质量的好坏 , 金融市场的 竞争根本是人才的竞争, 拥有优质的客户经理即拥有了优质的客户。 因此, 首先应选拔业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销知识 第 1 页 /共 3页 精编范文 和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经 理岗位。其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训, 第三应探讨 建立相应的客户经理激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考 核管理体系, 吸引高素质人才, 稳定客户经理队伍。 。从我们报名到面试, 再到培训。到现在的正式上岗签订合 同, 这个期间只用了短短的一个月, 我们的工作其实严格来说只有五 天的实习期。五天之后我们就正式上岗了, 但是由于邮政储蓄银行刚 刚和邮政局分家, 所以之前的员工并入邮政局, 我们在实习期间压根 就没有老员工的指导, 在这五天里。我体会到了签到一笔保险单的快 乐, 也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。 怎么说呢, 保险在我们这里做的很失败, 名声很不好, 我们 要在银行把保险的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何外 面保险公司的直接保险不同, 是储蓄式的分红保险。 邮政储蓄银行代理的保险有很多 , 但是我们邮储银行根据 我们行的自身特点目前只代理三种保险。 一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型 , 这种的特点是一千块 钱起存, 以一千的整数倍存上不封顶, 一次性趸交。投保范围为三十_ 大价值了。 第二种还是中国人寿的一种分红保险, 叫做安享一生。此种 险种是起存为一千, 期交五年, 第十_大灾害（指洪水, 地震, 台风, 海啸, 泥石流, 滑坡）这种没有固定收益, 只有分红, 但是保障期限 第 2 页 /共 3页 精编范文 长。 第 3 页 /共 3页