STP市场营销战略.pptVIP

词语：医院 拼音：yīyuàn 解释：即太医院。掌医药的官署。隋置太医署，宋改太医局，元改太医院，明清因之。《再生缘》第二一回：“又召那，医院诸人跪奉觴。”以治疗病人为主要任务并设有病房的医疗机构。清平步青《霞外攟屑·时事·英吉利考》：“城外为大医院，国中就医者以千计。”柳青《铜墙铁壁》第十九章：“‘我不信！’石得富直到这里还不想进医院。” 词语：竞争 拼音：jìngzhēng 解释：互相争胜。语出《庄子·齐物论》：“有竞有争。”郭象注：“并逐曰竞，对辩曰争。”唐元稹《唐故赠左散骑常侍裴公墓志铭》：“冬曹晋阳，宠备幽穸，而又勤尽让，不为竞争。”康有为《大同书》戊部第一章：“况当世界竞争优胜劣败之时，岂可坐弃人才哉！”特指商品生产者为争取有利的产销条件而进行的相互斗争。 词语：定位 拼音：dìngwèi 解释：确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。”宋曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”一定的规矩或范围。南朝梁刘勰《文心雕龙·明诗》：“《诗》有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆。”清曾国藩《江宁府学记》：“先王之制礼也，人人纳於轨范之中，自其弱齿，已立制防，洒扫沃盥有常仪，羹食肴胾有定位，緌缨绅佩有恒度。”用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量后确定的位置。 词语：名称 拼音：míngchēng 解释：名号称谓。亦指事物名。《尹文子·大道上》：“名称者，别彼此而检虚实者也。自古至今，莫不用此而得，用彼而失。”北齐颜之推《颜氏家训·风操》：“凡亲属名称，皆须粉墨，不可滥也。”宋欧阳修《归田录》卷二：“官制废久矣，今其名称讹谬者多。”明王鏊《震泽长语·字学》：“古今名称稍异，今之正书，乃古所谓隶书。”丁玲《团聚》：“一个孝子的名称，并不是我羡慕的。”名声。语本《论语·卫灵公》：“君子疾没世而名不称焉。”《史记·万石张叔列传》：“﹝不疑﹞不好立名称，称为长者。”《三国志·蜀志·刘焉传》“董扶私谓焉曰”裴松之注引晋陈寿《益都耆旧传》：“﹝扶﹞前后宰府十辟，公车三徵，再举贤良方正、博士、有道，皆不就，名称尤重。”宋曾巩《寿昌县太君许氏墓志铭》：“其夫为吏有名称，夫人实相之。”《醒世恒言·卖油郎独占花魁》：“这个人我认得他的，不是有名称的子弟。接了他，被人笑话。” 市场营销 Marketing STP战略 第三节 市场定位 定位概述 定位的步骤 定位的方法 四、市场定位因素： 1、特色：冰雕旅店； 2、利益：海尔的五星级服务； 3、特定需求：1996年武汉出现传呼医院； 4、使用者：青年旅馆 （Youth Hotel）； 5、竞争：Avis出租车公司-全国第二，但我们更努力； 6、品目：王安电脑将自己生产的计算机称为计算器； 7、质价：海尔的高质高价。 第三十页，共43页。 市场营销 Marketing 定位概述 定位的步骤 定位的方法 STP战略 第三节 市场定位 五、市场定位步骤 1、市场需求因素分析 2、竞争者定位分析： 3、企业内部条件分析： 企业核心竞争优势定位 ——产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度 4、定位战略选择 第三十一页，共43页。 市场营销 Marketing 定位概述 定位的步骤 定位的方法 STP战略 第三节 市场定位 六、定位战略选择 1、初次定位 2、对抗定位 3、侧翼定位 4、回避定位 5、重新定位 含糖量 奶油含量 冰激凌 第三十二页，共43页。 市场营销 Marketing STP战略 第三节 市场定位 1、初次定位 定位概述 定位的步骤 定位的方法 是指新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时采取的定位战略。 ——进军大脑、争当第一 第三十三页，共43页。 世界上最高的山峰： 珠穆朗马峰 (第二高峰呢？) 第一个在月亮上行走的人： Neil Armstrong (第二个呢？) …… 市场营销 Marketing STP战略 第三节 市场定位 定位概述 定位的步骤 定位的方法 ★第一个占据人们大脑的名称给人留下的印象最深，也最难以从记忆中抹掉； ★市场领先者的利润率一般是最高的。 照相业的Kodak 计算机业的IBM 普通纸复印机业的Xerox 软饮料业的Coca-Cola 电气业的GE …… 1978年美国汽车市场： 通用：49%份额 6.1%净利 福特：34%份额 4.4%净利 克莱斯勒：15%份额 1.0%净利 美国汽车：2%份额 0.4%净