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“你好，童年! 娃哈哈AD钙奶 营销策划书 策划小组：哈哈大笑 小组成员：陆婷 杨雪 汪雯琦 张华琼 李小萌 联系方式：陆婷完成时间：2015/12/3 目录 一、 弓丨言 3 . TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 二、 策划目的 4… \o Current Document 三、 市场分析 4…_ （一） 市场走向 4.…. （二） 市场竞争分析 4 （三） 消费者需求 5 . \o Current Document 四、 SWOT分析 5…… 五、 营销策略 7 .…… （一） 活动时间 7..… （二） 活动地点 7..… （三） 宣传策略 7.…. （四） 现场布置 7.… （五） 销售创意 7.…. （六） 活动流程 8.…. （七） 活动目标 8..… 六、 财务预算 8 ... 七、 方案调整 9 引言 “人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石； 记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花； 光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶； 童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远? ?…” 随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每 个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，Fly 小组倾情打造了以“你好，童年！ ”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动全程 经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。 娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素 A、维生素D及钙 质的含乳饮料，技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直 是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到 800mg/L,在6个月的保质期内无明 显的沉淀出现。同时，通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。 该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出, 得到了与会营养学家的高度评价，国际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈 哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。 娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载 体--奶为基础，又辅以维生素 A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。 AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、 预防直肠癌等多种功效。 现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈 AD钙奶做成大学生的 特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹， 但是有一定的辨别能力对 于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧 为主题的营销策略。在校园推销时，通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样 的人气将产品推销出去。 喝娃哈哈AD钙奶，向童年问好！你好，童年! 二、 策划目的 能够顺利进行销售活动，达到预期销售目标 三、 市场分析 （一） 市场走向 近年来，国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人。 2009年以来， 许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品， 极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料 市场呈现产销两旺局面。 2006-2010年中国乳饮料需求量情况 单位：万吨 资料来源：中国市场调查研究中心 据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%勺人喝过，但也只有30%勺人是 娃哈哈AD钙的忠实顾客。20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年 龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师 范学院在校大学生，故市场前景大好。 （二）市场竞争分析 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。 品牌 产品介绍 优势 劣势 农夫山泉 率先推出的“水溶 C100含有有12% 的柠檬汁及维生 素 c 100mg, 445ml 售价为4.5元 水溶C100为先行 者，外观时尚，口 感优良 渠道建设能力差， 产品投放范围小， 产品无法铺设到 2、3线城市，价格 较高 百事 百事可乐是美国 百事公司推出的 一种碳酸饮料， 500ml售价为3.0 元 品牌效益好，传播 “年轻的一代” “活力一族”等品 牌主张和个性，在 年轻消费群体中 有巨大的市场 由于饮料竞争激烈， 主要竞争对手可口可 乐的可替代性强 娃哈哈 娃哈哈营养快线 是娃哈哈公司推 出的牛奶果昔饮 品，500ml售价为 4.0元 品牌效益好，宣传 方式深入人心 同类产品多，价格 较高 （三）消费者需求 饮料市场吾无题，主角只有一个，那就是消费者。对于消费者需求的把握永远 都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，人们会更加注重饮料产品的 选择。乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向