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新居家俱乐部策划案报告 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 新居家俱乐部策划案 项目概念与模型 随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展 , 市场空间也越 来越大。我们调查发现 , 置业者个人在完成从购房—装修—购买家 居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力 , 而且还受到了 众多方面的商业欺诈 , 她们需要置业过程中的”安全感” , 也希望 找到一家贴身贴心的专业机构 , 能够提供”一站式”的服务理念。 为此 , 根据我们在房地产行业的经验 , 以及自创的”新居家”杂志 资源为背景 , 策划了”新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可 行性 , 我们又开展了一系列调查研究工作 , 本策划书是在充分的市 场 调 查 基 础 上 完 成 的 。 经过此策划书 , 我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人 士 和 机 构 的 关 注 , 共 同 构 筑 一 个 新 的 市 场 平 台 。 对 新 居 家 ” 俱 乐 部 项 目 的 描 述 是 : 品  1 、 为 北 京 中 产 阶 层 人 士 提 供 置 业 服 务 的 专 业 机 构 ; 2、是连接置业者个人和置业产品 ( 房产 / 装修 / 建材和家居用 ) 供 应 商 的 纽 带 ; 2 2020 年 4 月 19  日 文档仅供参考 3 、 具 有 实 体 ( 俱 乐 部 会 所 / 传 媒 杂 志 ) 支 持 的 机 构 ; 4 、 拥 有 庞 大 的 会 员 数 据 库 ; 5 、 拥 有 众 多 供 应 商 的 资 源 ; 6 、 强 大 的 宣 传 攻 势 , 创 造 北 京 第 一 品 牌 ; 7 、 年 销 售 超 过 20 亿 的 期 待 与 目 标 。 项 目 成 功 的 基 本 点 1  、  优 越 的  市 场  环 境 1000  北京房地产业发达 , 现在平均每年商品住宅开发量达到了 万平方米以上 ( 每套按 100 平方米计算 , 大约 10 万套住宅  ), 同时  , 住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展  , 可 见”新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中  , 和房 地 产 行 业 一 样 , 这 必 将 是 个 有 良 好 发 展 趋 势 的 项 目 。 2  、  多 嬴 的  行 销  模 型 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式  , 根据项目的设计  , 项目中供应链上的三个主体  : 消费者个人、俱乐部和供应商均处于 共  嬴  的  局  面  中  。 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 市 场 调 查 与 分 析 为进一步论证本项目的可行性 , 我们对本项目供应链上的主要 群体进行了为期 4 个月的市场调查 , 被调查对象分为 7 类, 包括 : — 33 家 房 地 产 开 发 商 — 10 家 房 地 产 中 介 商 — 34 家 家 居 用 品 供 应 商 — 47 家 建 材 产 品 供 应 商 — 21 家 家 装 公 司 — 32 家 集 团 消 费 者 — 97 置 业 者 个 人 调 查 目 的 主 要 围 绕 如 下 方 面 进 行 : —了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销 行 为  为 特 —了解目标消费者 ( 集团消费者 / 个人消费者  ) 的需求  征 , 购买行 等 — 获取重要的市场数据  , 以便确定本项目的赢利机会和赢利 水 平 — 为 项 目 可 行 性 综 合 分 析 提 供 重 要 的 市 场 证 据 主 要 调 查 结 论 为 : 1、各类群体中 60%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣 ; 4 2020 年 4 月 19  日 文档仅供参考 2、 70%的人群认为”这是一个很好的项目 , 完全有操作的可 能” ,20%的人认为 ”能够操作 , 但风险较大” , 主要的风险是: — 知 名 度 与 权 威 性 —会 员 的 稳 定 性 和 有 效 性 — 诚 信 基 础 — 操 作 环 节 多 , 各 群 体 关 系 与 利 益 协 调 — 个 性 化 服 务 3、各类人群对本项目的综合评分为 6-7( 完全不接受为 1 分 , 完 全 接 受 为 10 分 ) 。 4、对新居家 DM杂志评价很高 ,50%以上的人认为能够作为俱 乐 部 的 会 刊 , 因 此 新 居 家 有 升 值 的 可 能 ; 5、调查发现 , 俱乐部的主要资源 ( 核心竞争力 ) 存在四个平台 ; (1) 会 员