迅捷网络商业策划书.docVIP

武汉轻工大学经管学院 商业计划书 项目名称： 迅捷数码产品有限公司 专 业： 工商管理 姓 名： 学 号： 提交时间： 年 5月10日 绪 论 我公司（迅捷数码产品有限公司）是一家销售数码相机和平板电脑等数码产品的专业公司，其销售的数码相机小巧、便携、成像效果好；销售的平板电脑产品画质清晰、外观精美、质量好、反修率低等特点。随着信息时代的到来，为适应市场要求，加快对市场的反应，公司需要建立自己的网站来顺应E时代的商务特点，让公司的产品通过网络占领更大的市场份额。 从2002年开始深陷寒冬中的IT产业开始渐渐复苏，数码产品可谓功不可没，强大的数码产品需求拉动了整体市场的高速增长。随着数码相机的逐步普及，普通家庭已渐渐成为其市场需求最大的潜在客户群。以中国数字娱乐新生活为目标，推出一系列款式和功能鲜明的消费电子产品，希望国内日益火爆的电商消费电子市场占有一席之地。先是老牌影像厂商代表柯达、富士的全面转型，索尼战略重点指向中国。尔后，全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司，全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球之后，人们已经确信，数码领域的一场大战将要进入了白热化。随着互联网应用的深化以及人们消费行为的改变， 网上购物正在逐渐成为一种趋势。权威咨询机构预测，2012年中国网购市场规模将达到2680亿元，到2013年此数字将增长至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的13％以上。 数码产品与网上零售具有天然的结合点，均是面向消费能力较强的年轻人，所以数码产品网上零售得到了飞速发展。根据正望咨询21城市网上购物调查报告的数据，2012年中国数码产品网上交易额达到了380亿元，占全部网上购物交易额的27％，成为网上交易额占比最高的一类产品。数码产品网上零售规模将会持续高速增长。只在2013年上半年，中国网民通过互联网购买手机、笔记本电脑和数码相机三类产品的金额就高达200亿元，这与国美电器2013年上半年包括家电在内的销售额相当。对数码产品来说，互联网显然已经成长为一个非常重要的渠道。网购交易额突飞猛进，所以更加突出我企业建立电子商务网站的必要性。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系。为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。作为专业的数码产品销售企业，我公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、提供服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的消费者通过网络结识我们。 目 录 第一章 产品服务与介绍 第二章 行业及市场情况 第三章 网站规划及实施 第四章 SWOT分析 第五章 人员组织结构 第六章 网站建设费用清单 第七章 可行性分析 第一章 产品服务与介绍 一、建立网站的目的 1、宣传企业，塑造品牌。 2、服务客户，方便客户查看公司产品及详细产品资料介绍，下载产品驱动等。 3、为公司新产品做宣传，让客户更好了解公司新产品，反馈来自客户的意见建议，不断改进产品的设计，满足客户多元化的需求。 4、吸引潜在客户，让更多的人通过上网了解公司和公司产品，争取更多的潜在客户。 5、扩宽公司产品销售渠道，增加产品销量。 6、性价比更高的广告效果。 二、产品的定位 1、产品特点：像素高，图像效果好、轻巧、便携、易操作等。 2、产品定位：适合非专业人士使用，产品适合家庭或个人拍照和娱乐。 3、市场定位：在众多数码产品品牌中，公司产品定位为中档产品。相机产品主要面向对性能没有很高要求的普通用户和对电子产品了解较少的用户。平板电脑主要针对追求时尚的年青人。 4、目标用户：数码相机的消费对象多数为十几岁到三十几岁的年青人，学生、工薪阶层为主；平板电脑的主要的目标消费群为学生、白领、追求时尚的年青一族。 5、产品诉求：相机轻巧、拍照效果好、轻巧便携、外观时尚；平板电脑画质清晰、性价比高、外观靓丽，小巧便携。 三、网站的风格及总体大纲 1、网站风格：网站整体色调要鲜艳活泼，多用图片，迎合追求时尚的年青人的审美观。 2、网站服务对象： 网站的服务对象主要是客户和供应商。 按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，以个人和家庭用户需求为主，经济欠发达的中西部地区需求较少。 按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，