GE Fanuc的中国自动化之路.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 GE Fanuc的中国自动化之路  随着我国工业的快速发展，提高工业自动化水平和管理能力，已经成为我国工业现代化建设的重要手段。2005年GEFanuc自动化全国路演于7月19日来到重工业基地武汉进行，笔者有幸采访了中南区域经理王志华和渠道发展主管石睿琦。也了解到作为GE工业集团重要组成部分的GEFanuc自动化，执着于“诚信、创造、革新”这一理念，不断为工业自动化领域供应具创新意义的硬件与软件解决方案。  创新是企业发展的基础  GEFanuc总部位于美国福吉尼亚洲夏落茨威尔，是GE工业集团的一部分，它将GE家族广泛的全球性优势与满意本地的客户需求相结合、设计、开发并维护用户在自动化方面的投资。GEFanuc自动化公司由美国通用电气公司(GE)和日本Fanuc公司合资组建，供应自动化硬件和软件解决方案，帮助用户降低成本，提高效率并增加其盈利能力。凭借适合于几乎每种工业门类的解决方案和服务，GEFanuc自动化供应多样化的产品和服务，范围包括掌握器、嵌入式系统、高端软件、运动掌握产品、操作员界面产品、工业计算机和激光设备。GEFanuc自动化在中国构筑了全面高效的销售和支持网络，致力于为中国用户供应最先进最完善的自动化解决方案。  GEFanuc自动化的全国路演已经有好几年的历史了，今年GEFanuc路演的主要目的是通过把GEFanuc三个产品进行整合，使客户能够实现从产品应用、过程掌握和生产管理三个层面的提高，并重点推荐包括硬件部分创新的PAC技术，软件部分Proficy产品和EmbeddedSystem，嵌入式计算机的产品。  每年的路演GEFanuc都会为自动化领域带来全新的理念和产品，充分体现了GEFanuc的持续创新的能力。“Innovation和Imagination，创新和想象是GE文化之一，它们在GE公司是一个特别重要的价值理念。不仅仅是GEFanuc总部，全部的GE部门都坚持着这种理念，这也是GEFanuc能持续保持创新能力的原因。”中南区域经理王志华非常自豪的说。  比如新一代的可编程掌握器PACSystems，具有敏捷性、开放性和更好的性能。采用通用的实时操作系统（WindRiver公司的VxWork），对应硬件结构采用标准的、通用的嵌入式系统结构设计和高性能CPU；实时操作系统与应用程序之间设计了一个通用的、软件形式的掌握引擎，做到与硬件无关，可以便利的移植。PAC系统的背板总线采用开放的背板总线，所以PAC系统系列的产品可以支持大量的第三方模块。PAC系统可以支持2.1G的通信速率，采用先进的光纤映射内存技术。PAC系列的编程软件为统一平台CIMPLICITYMachineEdition。软件集成了规律掌握、过程掌握、运动掌握和人机界面等多领域的功能，这种通用的编程环境也帮助了用户进行系统移植、扩展和变更。  整合资源抢占市场先机  GEFanuc的产品线特别宽，包括I/O模块、PLC、人机界面、组态软件、甚至MES等，涵盖了几乎全部的工业自动化领域。由于国内的自动化技术发展相对滞后，GEFanuc几乎每个产品线和解决方案都面临一个或者几个来自实际世界级厂商的正面竞争。为了保证其持续的市场竞争能力和领先的优势，GEFanuc也在充分地整合资源。  GEFanuc为了使产品形象简洁化，将原有的HMI/SCADA、数据库、MES等产品线进行整合，都归入到拥有统一架构的综合软件解决方案Proficy之下。而PAC为企业供应一个真正集中性的掌握选择，其特点就是单一的掌握引擎和通用的开发环境，这使跨多个平台的应用更为敏捷。PAC家族全部成员允许新技术与现有硬件系统对接，为GEFanuc用户供应了一条无缝升级迁移的道路。这样GEFanuc就形成了面向底层掌握、单元应用和企业级应用的完整的产品线，通过供应竞争对手所不具备的完整的产品线，形成整体竞争优势，从而保证市场的持续增长。  同时针对在一些重点行业，比如汽车、石化、电力、市政等领域不仅供应产品，还有针对性的供应整体解决方案，以供应更专业的产品和服务，并供应相对于其他企业的更具竞争力的价格。  针对不同的市场，GEFanuc采取不同的策略。在中国，GEFanuc不仅拥有自己的销售团队，同时也选择在不同行业具有专业学问和经验的合作伙伴及分销商进行合作。为了提高服务效果，在服务上面,GEFanuc通过三个层次为的客户供应专业服务，包括：  (1)GEFanuc在中国十个主要城市的特地的销售和技术应用支持团队；  (2)GEFanuc的合作伙伴，掩盖全国市场系统集成商和各行业专家队伍,通过GEFanuc的产品为相应的行业供应