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精编范文 药品销售实习报告 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 药品销售实习报告 在现实生活中, 报告的适用范围越来越 广泛, 报告具有双向沟通性的特点。你知道怎样写报告才能写的好 吗？以下是笔者精心整理的药品销售实习报告, 欢迎阅读, 希望大家 能够喜欢。 药品销售实习报告1 我从2 月6 日开始到___医药上海办事处销售部实习, 在各 位经理和同事的指导帮助下 , 我慢慢了解到公司企业文化的博大精 深.经过系统培训后, 具备了基本的销售技巧, 但还有待在今后的实 践中不断地提升自我, 从而才能让自己在社会上立足, 才能更好地为 公司效力。 在杨经理的指导下, 我们对上海市场做了全面的调研, 尤 是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院, 无论是从它的地理位置、交 通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我 独立的工作能力和沟通协调能力。 在调研期间里, 我努力过, 挫折过, 彷徨过, 喜悦过, 但从 来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时, 向医生索取信息时, 第 1 页 /共 32页 精编范文 我显得有点紧张, 也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要 的信息, 这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落, 回去后 向杨经理报告今日的状况, 杨经理耐心地听我们述说当时的情景, 觉 得我们跟医生交谈存在着漏洞, 并引导且教我一些谈话技巧。当我再 次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时 , 这次医生向我透 露一些情况, 说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院 长, 可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧 !我过去找孙主 任, 而孙主任只说你要找临床主任打报告, 我们要开药事会通过后方 能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我 们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比, 一天不到8毛钱的费用, 不会过多增加患者的经济负担, 效果也是比较好的, 加上天气热了用 30mg 那么大的剂量也是浪费。说着说着, 临床严主任开始接话问我 们的药多少钱, 自己算了一下, 说价格便宜是你们的优势, 我先和其 他医生商量一下, 不过我们的药事会是不定期开的, 你先留份资料且 写下你们药的价格吧, 我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那 获取信息, 谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里, 我体味着享受着 工作带来的快乐与激情, 并坚定着有付出终有回报的信念。 5 月份我们正式分配到青浦, 把我这段时间所学到的东西运 用到实践中。为了更好的锻炼自己, 颜大哥给我分配5家卫生院。刚 开始我充满自信, 觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个 都是那么沉默, 我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因, 我一 边反省自己到底错在哪里, 一边想怎么让医生接受我并记住有我这 第 2 页 /共 32页 精编范文 人存在。正巧过几天就是端午节, 我买了礼品在刘老师居住的小区门 口等待她下班。借此机会, 我了解到她们科室内部不和。找到这个突 破口后, 下次去跟进, 我不再针对跟某个医生聊天, 而是整体进攻他 们。这一次我们聊得好愉快! 在这一段时间里, 我不仅很好地运用所学的专业知识, 而且 还学到了很多在学校学不到的待人处世之道, 阔大了知识面, 也丰富 了社会实践经历, 为我即将踏入社会奠定了很好的基础。 十_大学生活中留下了美好的一面。其次, 我还感谢各位师 傅, 感谢给我的指导, 谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢 , 感谢你 们对我的栽培! 药品销售实习报告2 我在 5 个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规 定的实习工作。我在福建省前进药业股份有限公司实习五个月, 福建 前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依 托福州政治,