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精编范 外贸业务员毕业实习报告 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 在不知经历了多少次面试之后, 终于有让有了工作的机会, 带着兴奋和激动, 我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结, 敬请各位提出宝贵意见。 时间流逝, 我的实习将要结束, 最先, 我抱 着学习和锻炼的精神来到这里, 实习充实了我的学习生活, 我学到了 许多书本上无法体验的知识。通过实习, 我感触颇多, 得到许多新的 认识, 对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习, 使我 对工作, 生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了 , 责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习, 我在公司主要工作是 熟悉外贸流程以及做业务, 对一些新客户的发展和老客户的维护。首 先我介绍一下我在公司所要做的事情： 1. 客户询盘：一般在客户下订单之前, 都会有相关的 order inquiry 给我们业务部, 做一些细节上的了解。 2. 报价：我们业务部及时回复客人查询, 确定货物品名, 型 号, 生产厂家, 数量, 交货期, 付款方式, 包装规格及柜型等, 并做好 performa invoice 给客户做正式报价。 3. 得到订单：经过洽谈 , 收到客户正式的订单 purchase order 。 第 1 页 /共 5页 精编范文 4. 下生产订单：得到客人的订单确认后, 把订单转做成内部 订单给采购部让她给工厂下订单, 安排工作计划。 5. 业务审批：业务部收到订单后, 首先做出业务审核表。按 出口合同审核表的项目如实填写, 尽可能将各种预计费用都列明。合 同审批需附上客人订单传真件, 与工厂的收购合同。审核表要由业务 员签名, 部门经理审批, 再交管理部人员审核后才能执行。如金额较 大的, 或有预付款和佣金等条款的, 要经公司总经理审批才行。合同 审批之后, 制成销售订单, 交给部门进程员跟进。 6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后, 满足下列情况可 下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t 付款的客户, 要确认 定金已经到账。 如果是西联付款的客户, 要先确定付款是否已经到 达本地的西联。 7. 验货 ：在工厂把货物生产好, 并发货到公司之后, 要 对所定货物进行查验, 是否能用, 质量是否过关, 这些是必须要进行 验证的, 是基本原则, 因为要想稳定客户资源, 这一部分就一定要做 好的。 8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料, 制作出口合同, 出 口商业发票, 装箱单等文件。 9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫 给货代。 第 2 页 /共 5页 精编范文 10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货, 并且一个星期 左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公 , 办公相对来说是比较程 序化和正式化的。首先, 要遵守的就是时间, 准时上下班, 对于在大 学比较自由的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前面, 一 坐就是好几个小时。其次, 要适应办公的氛围, 基本上办公的时候还 是很严肃的, 在紧张的工作重要懂得调节。第三, 就涉及到现代办公 工具的使用, 复印, 打印, 传真没有想象的容易。对于我们外贸业务 员还要能够通 过电话 和邮件中 跟外国 客户沟通 好。熟 悉 sales confirmation, commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务 文件的翻译发现也没有想象