新经济中的商业计划.docxVIP

新经济下的商业计划 新经济中的商业计划，通常被用在人们说的风险投资之中。风险投资的实质是信息支 配货币。风险投资的基础不是货币，而是对未来的判断，是先知先觉者对未来的洞察；风险 投资对工业资本家来说，是为进入未来门槛而支付门票。在风险投资中，用来支配货币的， 是循着新经济规律做出的成功策划。 知识经济中，稀缺的不是货币，而是想法。通过新经济中的商业计划，一个让货 币支配我们判断的时代，正转变为由我们的判断支配货币的时代。 能玩转货币的想法和故事 边晓春把用商业计划吸引风险投资，叫做“讲故事”。他的做法是先占住盘子， 然后去向投资人讲故事。 前导软件公司成立于 1995 年，是国内第一批利用美国的风险投资起步的 IT 企业 之一。 前导软件公司创立的时候注册资金是 400 万元人民币， 其中真正到位的是 300 万人民 币左右，还有 100 万左右的无形资产。前导的商业计划是 1996 年底才定形。用边晓春的话 说，“就是前导要做的是消费类软件，包括娱乐、教育、多媒体图书等实用软件的开发、出 版、销售，以及相关市场的信息服务。” 边晓春说：“有一个经理和我说，他如果有 50 元钱，只会去做 50 元的事，等赚 到 10 元钱后，再干 60 元的事。而我如果有 50 元，我只用 30 元去做事，然后看好两个地 方，分别投入 10 元，把这三个事装在一起，找一个有钱的人讲故事，希望再拿来 200 元， 这个过程在永远地重复。” 我们一直是在用少得可怜的钱，做凭这点钱想都不应该想的事。 风险投资就是经营想法。通过经营知识和信息，引导资金的流向，向未来要财富。 所以风险投资的难点在智慧而不在金钱。然而，传统的货币规则是银行的规则，它并没有为 接受知识的支配留下任何缝隙。风险企业的运作方法不同于一般企业。它的初期只有概念， 头一两年都是运作概念，银行很难评估，所以不会贷款。为了建立信息文明对工业文明的指 导优势，必须从机制上建立起知识和信息对金钱的指导关系，这就是风险投资体系的关键之 点。 而知识和信息对金钱的支配不是虚的，不是一种随意的想法就可以把整个工业文 明玩转。要把货币玩转，必须靠商业计划，也就是一套基于未来经济规律的系统想法和可操 作的“后续手段”。 Koogle 现任 Yahoo! 公司首席执行官 (CEO) ， Mallett 为首席运作主管 (COO) ， 均 于 1995 年加盟 Yahoo! 。在他们成功的商业策划下，如今 Yahoo! 已成为电脑空间最著名的 品牌。雅虎的杨致远把成功的关键归结到“商业计划”，他说：“毫无疑问，没有他们，就 没有 Yahoo! 的今天。他们对公司商业计划的实施是我们成功的关键。” Koogle 现年 46 岁，原来在摩托罗拉。一天，一位猎头找到他，告诉他一家叫作 Yahoo! 的 由 4 个小孩办的公司需要“成人监护”。他由此进入了这个还没有销售收入的小公司。而今 他已从中获得了属于自己的 1 。 5 亿美元。又矮又壮的加拿大国家棒球队队员 Mallett ，也是 放弃高薪来到雅虎的。目前 Mallett 拿到的股票也已价值 7440 万美元。 他们的商业计划是： 大规模宣传品牌形象， 增强服务， 把 Yahoo! 推向每一个角落。 为此， 他们采取了一系列重大措施， 签定了几个关键性的协议， 使 Yahoo! 得以向用户提供专门化的 内容、免费的电子邮件和商务服务。 互联网是进入信息天国的美妙捷径很多人都看到了这一点，这就是对互联网的风险投资 不断增加的原因。 PriceWaterhouseLLP 公司最近的调查显示， 1997 年风险资本企业对从事 Internet 软件、硬件和服务开发公司的投资额翻了一番，达到 18 。 8 亿美元。与 1995 年的 1 。 34 亿美元相比， 1997 年对 Internet 公司的投资额增长了 1300 ％。 据 PriceWaterhouse 公司统计，接受风险投资的 Internet 公司的数目增长了 61 ％，而其它产业则只增长 26 ％。 风险投资之所以能取得高回报，有一个重要的因素就是：投资者提供了企业发展所需要 的资金，经营者投入自己的智慧和精力，双方共享所得到的物质回报。换句话说，是用工业 文明的资源（资金）与信息文明的资源（智慧）进行结合，用信息文明的资源支配工业文明 的资源。 怎样用信息玩转货币： 故事中隐含的新经济操作门道 “ Web 革命是由许多非常年轻的技术高手们开创的， 他们都缺乏管理经验， ”风险投资 家 Hapue 说， “向这些公司投资是非常具有挑战性的工作， 因为这种商业模式很新。 ”新经 济中的商业计划，是对未来的策划。但在如何策划未来问题上，大多数人都没有经验。因为 它是在要求策划你从来没有看见过的事情