教育机构招生方法大全.pptVIP

招生计-联合社区 突出公益-不要凸显功利性，公益性宣传 传播理念-教学理念、教学法，无形传播 信息收集-电话回访、转化生源 社区教育-社区布点，社区活动开路先锋 方式： 1、公益讲座 2、学习问题评测 第三十页，共37页。 招生计-礼品激励 礼品柜台-设置学生喜欢的礼物 积分换取-让换取需要门槛和延续性 招生续班-招生：让学生感觉到学校学习礼品 续班：积分积累多学多送 招生再招生：推荐报名，有大礼 酌情适当-不要让家长感到烦感 例如： 1、报名即送学习机 2、积分，向肖校长学习 第三十一页，共37页。 招生计-学习沙龙 突出公益-公益化学习沙龙，多见为英语角。作文可转为小作家协会 长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源-品牌影响，逐渐转化 促进招生-水滴石穿 南宁曾： 十几年英语角，每周请老外，现在南宁最大英语培训学校，学习成为习惯 第三十二页，共37页。 招生计-生日祝福 突出感恩-感谢父母，感谢老师，感谢朋友 全员参与-集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情 简单礼物-学校购买或集体制作 忠诚客户-学生牢记，家长感激 第三十三页，共37页。 招生计-公益广告 投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号··· 第三十四页，共37页。 招生计-促销优惠 精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打折吗？ 第三十五页，共37页。 招生计-短信招生 发送内容-吸引力强，把握家长心理 发送方式-短信平台、自由信息。 效果监控-回电统计，更变平台（客户群体） 转化生源-积极回访，邀请试听，促进报名。 第三十六页，共37页。 招生计-户外广告 学校形象-提升学校外在形象，提高熟知度 内容设计-内容简介明快，3秒效应 摆放位置-交通要道、便于观看 及时更换-残破不堪，影响形象 第三十七页，共37页。 词语：机构 拼音：jīgòu 解释：亦作“机搆”。1.指事业，功业。元揭傒斯《送程叔永南归序》：“故周公有《鴟鴞》之貽，鲁人貽《閟宫》之颂，诚知机搆之难承，继之甚不一也。”精心的构思。元辛文房《唐才子传·武元衡》：“元衡工诗，虽时见雕鐫，不动机构，要非高斵之所深忌。”犹构陷。明叶宪祖《团花凤》第三折：“休怨尤，他也曾求凰四海游。今朝求凤，求凤遭机搆，只要五彩依然，那高岗如旧。”泛指机关、团体或其他工作单位。周恩来《在全国文代会上的报告》二：“我们新民主主义的政权机构里面的文艺部门，也需要我们全体文艺工作者来积极参加工作。”郭沫若《洪波曲》第二章二：“第六处便是新政治部的前身，那也是抗战开始后才在军事委员会下边成立的机构。”指机关、团体的内部组织。如：机构健全；调整机构。机器、仪器等内部为传递、转换运动或实现某种特定的运动而由若干零件组成的机械装置。如：机械手表中有原动机构、擒纵机构、调速机构等；车床、刨床等有走刀机构。 词语：探索 拼音：tàn suǒ 解释：多方寻求答案；研究。《朱子全书》卷二十：“孟子大概是要人探索力讨，反己自求。”明方孝孺《答胡怀秀才》：“其用志不专，探索不精，闻见不博，攻习不久而能得圣贤之意者，无有也。”清侯方域《南省策试一》：“夫天下之情伪，盖尝不可以胜防，而人主恒任其独智鉤距，而探索其间。”巴金《春天里的秋天》二：“我想用无言的话去探索她的心。”搜查。鲁迅《坟·摩罗诗力说》：“已而为敌觉察，探索极严，乃走瑞士。” 词语：试卷 拼音：shìjuàn 解释：考试时供应试人写答案或应试人已写上答案的卷子。宋王明清《挥麈后录》卷十一：“李孝广，崇寧间为成都漕，以点检邛州士人费乂、韦直方私试，试卷词理谤訕。”明焦竑《玉堂丛语·科试》：“黎淳考乡试时，有试卷甚奇，公喜得人，及后二场卷入，輒不类。”清陈康祺《郎潜纪闻》卷十二：“十一年甲午，礼部参奏顺天主考编修吴县范周、编修江夏吴正治，评閲试卷止有姓名，全无次第。” 词语：什么 拼音：shén me 解释：亦作“什末”。同“甚麼”。1.疑问代词。表示疑问。《坛经·机缘品》：“师曰：‘汝曾作什么来？’”五代王定保《唐摭言·公荐》：“奇章公始来自江黄间，置书囊於国东门，携所业先诣二公……韩始见题，而掩卷问之曰：‘且以拍板为什么？’”《景德传灯录·法达禅师》：“祖又曰：‘汝名什么？’对曰：‘名法达。’”鲁迅《呐喊·药》：“好香！你们吃什么点心呀？”李广田《＜散文三十篇＞序》：“若问这些文章到底有什末意义，勉强说，也不过是多少地反映了那个旧社会的