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广播电视专科推销策略与艺术形成课程考核册试题及答案 广播电视专科推销策略与艺术形成课程考核册试题及答案 广播电视专科推销策略与艺术形成课程考核册试题及答案 广播电视大学之销售策略与艺术课程作业 一、判断正误（请依据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“ X”。每题 1 分，共 20 分。 1．销售的中心是说服。（ X） 2．销售员的首要任务就是最大限度地销售产品，不论采纳什么手段，销售业绩是权衡销售成功与否的独一标准。（ X） 3．公司利益与客户利益不行能同时知足，销售员要站在客户的立场上销售商品只能是纸上谈兵。（ X） 4．产品形象、公司形象和销售员形象是相辅相成的，相互能够互相促进。 ( √对 ) 5．为了表达对客户的尊敬，在与顾客谈话时，眼睛要一直盯住对方的眼睛。（ X） 6．为了顺利达成交易，必定要努力赞叹产品，即便有所夸张也是应当的。（ X） 7．当你拜见的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频次地联系那位顾客，必定要让他听完你的介绍。 X） 8．销售活动的主体是被销售的产品。（ X） 9．一名优异的销售员，不单应具备敬业精神、自信心等，还应当拥有较强的语言表达能力、察看判断能 力和丰富的商品知识。（√） 10．人员销售的主要弊端是开销大、花费高。（√） Il. 销售的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（ X）。 12. 在销售员与顾客采纳站立姿势谈话时，两方的