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词语：模式 拼音：móshì 解释：事物的标准样式。《魏书·源子恭传》：“故尚书令、任城王臣澄按故司空臣冲所造明堂样，并连表詔答、两京模式，奏求营起。”宋张邦基《墨庄漫录》卷八：“闻先生之艺久矣，愿见笔法，以为模式。”清薛福成《代李伯相重锲洨滨遗书序》：“王君、夏君表章前哲，以为邦人士模式，可谓能勤其职矣。” * 词语：模式 拼音：móshì 解释：事物的标准样式。《魏书·源子恭传》：“故尚书令、任城王臣澄按故司空臣冲所造明堂样，并连表詔答、两京模式，奏求营起。”宋张邦基《墨庄漫录》卷八：“闻先生之艺久矣，愿见笔法，以为模式。”清薛福成《代李伯相重锲洨滨遗书序》：“王君、夏君表章前哲，以为邦人士模式，可谓能勤其职矣。” * * * * * 词语：价格 拼音：jiàgé 解释：商品价值的货币表现。茅盾《林家铺子》三：“林先生便咬一下嘴唇，决定明天无论如何要把货码提高，要把次等货标上头等货的价格。”夏衍《广州最后之日》：“终于以平时十倍的价格，雇定了一艘。” * 词语：策略 拼音：cèlüè 解释：亦作“策畧”。谋略；计谋。三国魏刘劭《人物志·接识》：“术谋之人以思謨为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策畧，幕府盛才良。”明陈汝元《金莲记·射策》：“诸生有何策畧，就此披宣。”清孙枝蔚《赠安肃梁明府木天》诗：“怀古诗篇进，忧时策畧新。”根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。毛泽东《反对本本主义》：“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”艾思奇《辩证唯物主义历史唯物主义》第十三章：“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”有斗争艺术，能注意方式方法。如：你做这件事时要注意策略些。 * Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design Tankertanker Design  第一页，共23页。 目录 公司简介与发展历程 运作模式 营销策略 问题与建议 1 2 3 4 展望 4 第二页，共23页。 一、公司简介 北京小米科技有限责任公司简称小米，成立于2010年4月6号，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 第三页，共23页。 小米团队 雷军 小米创始人，董事长兼CEO,金山软件董事长、天使投资人 林斌 小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强 小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平 小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德 小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰 小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 第四页，共23页。 雷布斯VS乔布斯 第五页，共23页。 发展历程 小米成立 小米手机问世 2010.4 2010.10 2011.8 2012.8 小米手机研发启动 2013 小米手机销售量突破300万 同年年末，销售额突破100亿人民币 谷歌Android全球副总裁Hugo Barra加盟小米 估值100亿美元 2014 小米12.7亿元入股美的集团 第六页，共23页。 二、运作模式-产品体系 第七页，共23页。 运作模式-自成系统 第八页，共23页。 运作模式-自成系统 第九页，共23页。 运作模式-小米手机VS传统手机制造业 传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了。只有通过不断推新品，才能保证利润。一款商品高峰期在半年左右。 小米是先亏后赚的模式：以米2为例，2012年8月16日，小米发布米21售价1999元，此后在保持售价或稍有降价的前提下通过升级关键部件的方式，保持价格。生命周期可以延长至一年多。 盈利模式对比 第十页，共23页。 三、营销策划 第十一页，共23页。 营销策划-产品策略 产品 定位 目标客户群 产品定位：为发烧而生 核心卖点： 高配低价 品质过硬 发烧友、网购人士、中等收入群体 第十二页，共23页。 营销策划-定价策略 渗透定价法：用低价格吸引消费 第十三页，共23页。 营销策划-宣传策略 1口碑营销 品质吸引消费，由点及面，病毒式营销 第十四页，共23页。 营销策划-宣传策略 2 事件营销 工程机先发布属于第一例 制造媒体炒作的话题 模仿苹果策略，消息半遮半露让人猜测 …… 第十五页，共23页。 ? 小米 传统手机 销售链 ? 供应商 厂家 消费者 供应商 厂家 全