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读《客户说》有感 读《客户说》有感 读《客户说》有感 若是对您有帮助！感谢议论与分享 读《客户说》有感 导读：本文读《客户说》有感 ，仅供参照，若是感觉很不错，欢迎议论和分享。 读《客户说》有感 李峰 近来云康内部很多人都在学习一本书，书名是《客户说 - 怎样真切为客户创立价值》 ，这本书是被誉为 今世德鲁克 的管理大师拉姆·查兰先生在10 年前所著。 此书主要从美国一家老牌销售企业的销售模式转型的事例出发，生动讲解了在现在这个市场充分竞争、 信息充分透明的社会， 作为营销企业怎样把传统的销售模式改革成为新式的销售模式， 进而适应社会的强烈竞争并获取更好的发展，读过此后，深有感想。 现在时代，在很多行业，新的供给商不停涌现，供大于求已成为常态；别的随着互联网的普及，过去买卖两方信息不对称的问题，已经完整成为了历史。 在这样的市场态势下， 客户会全力以赴地利用供大于求的市场格局，以及充分透明的市场信息，不停要求供给商降价，光靠产品好、关系铁，销售人员仍有可能拿不到订单； 有时即便销售人员拿到了订单，也可是给企业带来微利也许零利润，甚至做得越多幸好越多。以亮剑业务为例，随着市场竞争的加剧，价格战愈演愈烈，若是不改进现有的销售模式，业务发展将会很快碰到瓶颈。 若是对您有帮助！感谢议论与分享 面对这样的困境，应怎样破解？《客户说》提出了销售模式的转 型，重申从原来关注自己的需求转变成先