简爱家居开业典礼及营销策划书.docVIP

PAGE 25 - 简爱家居 开业典礼及营销 策划书 目录 一、活动主题P3 二、人群分析P4 三、明星选择P13 四、合作商家P14 五、广告投放P16 六、预热活动P18 七、开业现场活动流程P20 八、促销方案P24 一、活动主题：简爱家居，创意生活 活动主旨：体现简爱家居创新的企业理念以及努力为顾客打造现代个性化家居的企业形象，宣传简爱家居“青春、活力、创新”的企业精神。 活动目的和意义：“简爱家居”江北店、惠东店、惠阳店将于10月1号（暂定）盛大开业，针对现在市场上家居卖场的层出不穷，通过举行暨惠州麦地店2周年的庆典活动，让大家能对“简爱家居”有较深的印象，当想到家具时就能联想到“简爱家居”，力求在全市人民的心中树立其特有的卖场形象。同时，提升简爱家居在惠州市的知名度及市民对简爱家居的信赖度，培养客户忠诚度。 二、人群分析——关于简爱家居的问卷调查报告 简爱家居是一家连锁专业家居卖场，在短短的5年时间以行业惊人的速度崛起。2021年10月1日是简爱家居江北店、惠东店、惠阳店盛大开业暨麦地店2周年庆 ①调查目的： 掌握市民消费者对简爱家居的了解和看法，了解消费者对家居的消费需求和消费者的层次，及对于惠州市简爱家居“十一国庆”盛大开业典礼的建议。 ②调查对象及其一般情况： 调查对象：惠州市惠城区麦地、吉之岛、天虹、华贸天地等地市民； 一般情况：覆及各年龄段，但以26~40岁为主。 ③调查方式及基本情况： 本次调查采取的是随机问卷调查，发放问卷是在惠州市惠城区人流量较大的地方随机选择当场发卷填写，并当场收回的形式。共发出调查问卷100份，收回100份，回收率达100%。问卷的填写和回收情况还是比较理想的。 ④调查时间：2021 ⑤调查内容： 主要调查了消费者年龄段、性别、婚姻状况、月收入、消费预算及较吸引消费者的宣传方式，促销方式，对简爱家居的看法及对开业的期待意见等。 ⑥调查结果： ㈠各个年龄段占被调查人的人数及比例： 18~~25 26~~30 31~~40 41~~50 51~~60 60以上 人数 34 31 23 4 7 1 比重 34% 31% 23% 4% 7% 1% ㈡各个年龄段会到现场观看开业典礼的占总被调查人的人数及比例： 18~~25 26~~30 31~~40 41~~50 51~~60 60以上 是否到场 29 23 11 3 2 0 比重 29% 23% 11% 3% 2% 0 ㈢各个年龄段的各个月收入层次： 月收入/元 2021 以下 2021 ~3499 3500~4999 5000~7999 8000以上 18~25 8 17 6 1 0 26~30 2 11 11 3 6 31~40 2 5 3 3 1 41~50 0 1 2 3 1 18~25岁 26~30岁 31~40岁 41~50岁 ㈣被调查人的性别之比： 选项 男 女 人数 49 51 所占比例 49% 51% ㈤18~25、26~30这两个年龄段的婚姻状况： 选项 18~25 26~30 已婚人数 7 23 比重 21% 74% 未婚人数 27 8 比重 79% 26% 18~25岁的婚姻状况 26~30岁的婚姻状况 ㈥ 被调查人群对各种宣传方式的偏好程度： 宣传方式 电视 报刊 互联网 宣传单 短信 户外广告牌 口口相传 人数 47 21 61 38 11 49 31 比重 47% 21% 61% 38% 11% 49% 31% ⑦调查问卷结果分析： （1）所调查男女人数均占调查总人数接近一半，18~25、26~30这两个年龄层的被调查人数占总被调查人数最多，共占65﹪，且这两个年龄层的会到现场观看活动的人数占总体比例52%，这说明这两个年龄段活动参与度最高，所以我们目标群体初步确定为18~30年龄层的市民。因此在前期预热活动及开业典礼活动表演我们会倾向这部分群体； （2）根据各年龄层收入表，可得出，被调查市民的总体水平主要居于2021 ~3499以及3500~4999元，而这两收入阶层的又以18~30年龄层为主（占80.35%），因此，我们的促销活动会针对中等收入阶层以及18~30年龄层的群体； （3）18~ 25年龄层的未婚比例比较高，占该年龄层79%；26~30的已婚比较高，占该年龄层的74%。根据不同年龄层的婚姻状况，在选择明星方面会趋向于情感形象良好的明星，而预热会主要针对26以上的家庭； （4）市民对宣传广告印象较为深刻的有互联网，户外广告牌，电视广播。互联网方式在所调查人群中占到61%，而户外广告牌和电视广播分别占到49%，47%，在互联网方面，覆盖面广，网络平台广阔，更新周期短。广告牌能造成视觉冲击震撼、效果好，细节事项多，色彩丰富，吸引力强。我们在注重这三方面的宣传的同时也要发挥