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创业计划书 企业 名称 “师大书香”学习社 创业者姓名 XXX 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 大学生所需的各类书籍，如：教材、教学辅导书、考研用书、公务员考试用书、各种考试考级用书、课外读物（名著、小说等）、热门报刊杂志等等； 提供各种专业的大学生将会面对的考试培训、咨询服务 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2021年4月 参加SYB课程培训（10天） 2021~2021年 XX师范大学在读 三、市场评估 目标顾客描述： 师大全体在校大学生 市场容量或本企业预计市场占有率： 预计约有3000人左右的消费者 占同类行业市场份额10%左右 市场容量的变化趋势： 预计由创业刚开始时的较小的市场容量，逐渐扩大，达到预计的市场容量（市场占有率）之后，容量可能将会有略微的回落 竞争对手的主要优势： 已有的经常性客户 已形成的一定的成本优势、规模经济 已形成的进货、销售、服务网络 竞争对手的主要劣势： 市场信息的了解有限 价格相对较高 提供给消费者的选择相应有限 本企业相对于竞争对手的主要优势： 可提供给消费者的选择更多 更临近消费者市场 更贴近消费者的购物理念和想法 更加了解市场的信息和变化趋势 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 创业初期的收入可能会偏低，资金运转会比较吃紧 节假日的销售收入会偏低 可提供服务的消费者数量有限 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 教科书、教学辅导用书 种类覆盖全面、有多种版本可供消费者选择、较市价更加便宜 考研等考试类用书 种类繁多、多买多送、可供团购 课外读物 包含各种畅销书籍、可供消费者任选 考研等考试的培训、咨询服务 提供绝对专业、物超所值的服务；凡参与本店培训咨询服务的同学还将享受到各类图书优惠活动 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 教材教辅、课外读物 20 25 30 考研等考试用书籍 30 32 35 各类考试培训、咨询服务 400 450 500 折扣销售 教材教辅类图书多买多折、考试类图书多买多送、报名参与考试培训还将获得各类图书购买优惠待遇 赊账销售 无 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 师大学生宿舍4栋楼 20 600元/月 (2) 选择该地址的主要原因： 1、靠近主要消费者群体，利与销售服务的展开； 2、临近打印店，便与广告信息的传递； 3、节省营销费用。 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 选择该销售方式的原因： 便于了解市场的变化趋势、消费者的需求变化 4. 促销 人员推销 招揽勤工俭学的同学作为员工，发动他们在同学们中对本店进行宣传 成本预测 100 广告 发放传单、张贴海报 成本预测 200 公共关系 尽可能地多和消费者进行交流 成本预测 200 营业推广 对校园内的大学生们开展的一些业余活动进行适当赞助 成本预测 300 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：“师大书香”学习社 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪