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梦想引领我们前进
自述:
雪拂红尘,素以清欢。
2011 年 2 月 10 日,上班的第二天,北京便迎来了入冬以来的第一场雪。素面青丝的
我走在通往汉威的路上,感受着它的新鲜干净,它的婀娜无骨,顿时升起记忆往事。
那时,青涩的我对世间充满遐想, 而让我有此想象的时刻总在白雪皑皑的冬天。 伸出五指,
感受雪落无忧、花开明丽。之于我那一瞬间的感悟,不过是红尘一粟。
那时, 22 岁。褪掉青涩,带着那份点燃的激情,踏上神龙公司这块热土开始了人生真
正的旅途。执着、拼搏;敬业、勤奋。凭借自身某些优势在神龙逐渐成为一名销售领域的精
英。加上在市场营销工作层面的经验积累,在短短的 *年中,由一名普通的销售人员逐步成
长为东风标致销售部北京大区主任,开始在营销一线的岗位上奏响人生价值的乐章。
那时,每每想起走过的路,都会迎着天空,双手举起,感受自然,想象冬天的雪。那份
素净将这一切都包容, 还有我似是无求的叹息。 而阳光将美丽的剪影送给我, 让他陪在我身
边。
那时,仿似须弥的芥子:
帘外雨潺潺 春意阑珊 罗衾不耐五更寒 梦里不知身是客 一响贪欢
独自莫凭栏 无限江山 别时容易见时难 流水落花春也去 天上人间
留盏清欢,激情为啖
自 2010 年 4 月份邓方武同志调到东风标致之后, 迅速适应东风标致的品牌文化和蓝色
团队工作方法, 短期内走访熟悉北京大区网点, 形成和谐的区域团队关系, 同时基于北京大
区网点现状, 主动寻变, 360 度挖掘区域销售潜力, 为北京大区整体市场占有率的提升形成
多角度支撑。
在日常工作方面:工作踏实,作风民主,实事求是,大事讲原则,小事讲风格,凡事迎
难而上, 勇挑重担, 从不计较个人得失, 这种良好的处事风格和品德是整个东标销售部团队
对他的评价。除此之外, 他注重调查研究,他经常深入市场了解竞品情况, 发现问题及时研
究解决,并积极向销售部主要领导互动、汇报,主动想办法,想对策,增强了团队成员不畏
艰苦,迎难而上的信心。
在区域营销方面:勇于创新,由 单一营销“ ”向 多元化营销“ ”发展。邓方武深知,只有 敏“
锐把握市场变化 ”,洞察消费者心理, 才有可能做出有影响力的 销售创意“ ”。北京大区在他的
带领下,结合不同的季节、用户特点,针对特定的人群, 在核心区域和战略市场持续开展不
同主题营销活动,通过网上招募、线上宣传、 展厅邀约等方式持续吸引客户进店, 落实到网
点的客户通过销售激励推动销售顾问促进成交。 2010 年东风标致北京大区开展了 东风标致“
408 爱 ta 就给 ta ”, 东风标致狮情爱意“ 血浓于水 ”等一系列专案行动,据不完全统计,区
域营销对北京全年的销量贡献 2000 台以上。
激情是工作的灵魂, 激情是人生的活力之源。 带着无限激情投入到日常的工作中。 并总
能让人感受到留下的那一盏盏清雅恬淡之乐。
无事清欢,跨越无间
2010 年的北京大区汽车市场,竞争异常激烈。但在此种激烈的环境中,东风标致北京
大区取得了优异的业绩,有赖于在区域销售渠道上的大力拓展。
在销售渠道方面: 大客户对我们的销量提升、 品牌传播可以说是一条捷径, 也是各个品
牌争夺的重点! 2010 北京大区一举获得神州租赁公司 1800 台的定单,涵盖东标全系产品。
同时,发展二级销售网络,快速覆盖
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