梦想引领我们前进.pdfVIP

梦想引领我们前进 自述： 雪拂红尘，素以清欢。 2011 年 2 月 10 日，上班的第二天，北京便迎来了入冬以来的第一场雪。素面青丝的 我走在通往汉威的路上，感受着它的新鲜干净，它的婀娜无骨，顿时升起记忆往事。 那时，青涩的我对世间充满遐想， 而让我有此想象的时刻总在白雪皑皑的冬天。 伸出五指， 感受雪落无忧、花开明丽。之于我那一瞬间的感悟，不过是红尘一粟。 那时， 22 岁。褪掉青涩，带着那份点燃的激情，踏上神龙公司这块热土开始了人生真 正的旅途。执着、拼搏；敬业、勤奋。凭借自身某些优势在神龙逐渐成为一名销售领域的精 英。加上在市场营销工作层面的经验积累，在短短的 *年中，由一名普通的销售人员逐步成 长为东风标致销售部北京大区主任，开始在营销一线的岗位上奏响人生价值的乐章。 那时，每每想起走过的路，都会迎着天空，双手举起，感受自然，想象冬天的雪。那份 素净将这一切都包容， 还有我似是无求的叹息。 而阳光将美丽的剪影送给我， 让他陪在我身 边。 那时，仿似须弥的芥子： 帘外雨潺潺 春意阑珊 罗衾不耐五更寒 梦里不知身是客 一响贪欢 独自莫凭栏 无限江山 别时容易见时难 流水落花春也去 天上人间 留盏清欢，激情为啖 自 2010 年 4 月份邓方武同志调到东风标致之后， 迅速适应东风标致的品牌文化和蓝色 团队工作方法， 短期内走访熟悉北京大区网点， 形成和谐的区域团队关系， 同时基于北京大 区网点现状， 主动寻变， 360 度挖掘区域销售潜力， 为北京大区整体市场占有率的提升形成 多角度支撑。 在日常工作方面：工作踏实，作风民主，实事求是，大事讲原则，小事讲风格，凡事迎 难而上， 勇挑重担， 从不计较个人得失， 这种良好的处事风格和品德是整个东标销售部团队 对他的评价。除此之外， 他注重调查研究，他经常深入市场了解竞品情况， 发现问题及时研 究解决，并积极向销售部主要领导互动、汇报，主动想办法，想对策，增强了团队成员不畏 艰苦，迎难而上的信心。 在区域营销方面：勇于创新，由 单一营销“ ”向 多元化营销“ ”发展。邓方武深知，只有 敏“ 锐把握市场变化 ”，洞察消费者心理， 才有可能做出有影响力的 销售创意“ ”。北京大区在他的 带领下，结合不同的季节、用户特点，针对特定的人群， 在核心区域和战略市场持续开展不 同主题营销活动，通过网上招募、线上宣传、 展厅邀约等方式持续吸引客户进店， 落实到网 点的客户通过销售激励推动销售顾问促进成交。 2010 年东风标致北京大区开展了 东风标致“ 408 爱 ta 就给 ta ”， 东风标致狮情爱意“ 血浓于水 ”等一系列专案行动，据不完全统计，区 域营销对北京全年的销量贡献 2000 台以上。 激情是工作的灵魂， 激情是人生的活力之源。 带着无限激情投入到日常的工作中。 并总 能让人感受到留下的那一盏盏清雅恬淡之乐。 无事清欢，跨越无间 2010 年的北京大区汽车市场，竞争异常激烈。但在此种激烈的环境中，东风标致北京 大区取得了优异的业绩，有赖于在区域销售渠道上的大力拓展。 在销售渠道方面： 大客户对我们的销量提升、 品牌传播可以说是一条捷径， 也是各个品 牌争夺的重点！ 2010 北京大区一举获得神州租赁公司 1800 台的定单，涵盖东标全系产品。 同时，发展二级销售网络，快速覆盖